项目组定位与解析.pptxVIP

鑫会员平台项目组定位与解析五大项目组项目组要求——懂原理项目组要求——明规则项目组要求——严执行最先破坏规则的，一定是管理层1、平台召开几场后开始走样；2、对于违规现象，不能坚持处理；3、工作人员的思想懈怠；……访量管控组（1/3）人员配置：组长，个险分管经理；组员1人，个险部岗位人员；工作职责：做好平台前端访量的量和质的追控；访量管控组（2/3）工作要求：1、管控会员手册（礼品兑换券）的发放和使用情况统计；2、建立礼品兑换券追踪、预警机制（掌握每个伙伴系统里的客户明细）；3、监督职场经理对销售人员拜访截图、定位的检查；4、对拜访质量不高（邀约率低、签单率低）的销售人员重点关注、辅导，名单交日常训练组强化训练；访量管控组（3/3）5、监控伙伴的建库数量，对有效建库数量少于10人的伙伴做重点督导；6、监控职场的建库情况，对于建库异常的职场，上报分管经理进行规划面谈；7、对拜访质量高的销售人员，树立典型，有效炒作。8、每场活动过后，将客户参会、签单信息做好记录，为后续数据分析与追踪提供数据基础。电话回访组（1/2）人员配置：组长，个险分管经理；组员1-2人，团队功能组人员；工作职责：根据拜访回执的名单进行电话回访；电话回访组（2/2）工作要求：1、根据平台安排，提前三场进行邀约，每个客户仅回访一次（以打通为准）；2、同一销售人员参加一场平台最多邀约两个客户；3、回访组仅做通知（确认是否面见、通知参会、通知带银行卡、身份证、礼品兑换券）；4、将回访情况在微信群中进行及时反馈并通知销售人员上报客户信息（审批表制作）；5、错号、空号一律按违规处理，同时将没有面见情况交给纪律监督组。会议运作组（1/3）人员配置：组长，个险部经理；组员14—19人，个险部岗位人员、职场经理、功能组成员，具体如下：角色人数工作职责备注主持1主持+炒作营造氛围、介绍规则、包装礼品主讲1鑫会员特权发布　审批领导1领导致辞+会员认证+主审拔高每30-50位客户，匹配一个审批领导财神（兼广发工作人员）1刷卡、发综合金融专属权益卡用10倍积分吸引客户提高刷卡额度岛主4—8引领就坐，上岛促成根据岛安排增减人数门神1收手机、收参会证、收放弃书、把控进场人员严守规则掌柜1—2签到、收邀请函、核积分、发参会证、兑换礼品并回收积分兑换联善礼品包装，用礼品升档进再拔高促成音控1安装、调试设备，播放音乐、视频、营造唱单氛围国寿嘉园视频礼仪2迎宾、礼品展示协助礼品发放神秘嘉宾1上台审批、带动氛围　会议总监1统筹全局、数据通报个险部经理　会议运作组（2/3）工作职责：负责会员现场运作工作要求：1、先在业务员之前，坚定不移的相信与势不可挡的自信，并将这种相信与自信传递给业务人员。2、始终保持紧张、急促与激情的状态，时刻感染着业务人员，营造着氛围。3、共同协作，保证会场流程、秩序、规则的有效执行；会议运作组（3/3）4、会中的相互配合与磨合，相互补场，相互配合营造会场热烈氛围；5、各个环节的保质保量，精益求精。每场活动后要召开总结会，总结问题与亮点，确保下一场在运作方面要始终保证比上一场有所提升。6、以周为单位进行平台KPI数据分析，及时发现问题和整改。日常训练组（1/4）人员配置：组长，个险部经理；组员4-8人，职场经理、职场导师；工作职责：分阶段对参与平台销售人员进行轮训；日常训练组（2/4）工作要求：1、集中训练阶段，全员训练、全员通关；2、职场训练阶段：产品计划书讲解训练、流程话术训练；3、夜校训练阶段：对没有参加平台和连续3场没有签单的伙伴进行培训；日常训练组（3/4）4、管理出勤：确保本单位实动人力的出勤率90%以上（召开启动会的时候，是否可以考虑让在册人力的70%以上参与进来）。5、追踪目标：每次早会要安排平台数据通报，包括本职场数据、全公司数据及先进职场数据三个部分，要明确本职场整体目标、个人全预算目标，确保各个层面达成进度；6、提振信心：精英分享成功经验、签单喜悦；日常训练组（4/4）7、解决问题：早会前要明确平台的不足，在早会中进行纠正指导，对下一场活动提出要求，同时要提前了解业务员们的主要困惑点，直面问题，答疑解惑，对于难以解释的问题需要提前向分公司或各兄弟单位专家领导请教，互通有无。8、通报纪律：对于违规人员要严格通报，强调标准，规范行为，保证平台的品质。纪律督查组（1/1）人员配置：个险分管经理工作职责：负责禁令的实施和监督；每天公布处罚的情况；维护平台规则，登记违规情况。铁的纪律铸就成功！谢谢！