金智教育2011年经营工作汇报渠道事业部.pptVIP

第 * 页 第 * 页 单击此处编辑母版标题样式 第 * 页 报告人：蒋进 日期：2011.4.2 市场与营销 其中： 1、河南市场：市场比较成熟，竞争对手主要是正方、新开普； 2、东北市场：大部分学校都希望运营商进行投资，但目前电信、移动和联通还都没有实质性的进展。在各个省都有一家合作伙伴：沈阳大工、长春金阳高科、哈尔滨鑫联华，沈阳大工是全力投入，但市场开拓能力一般。其它两家属于边做边看。清华优软、金仕达、希尔、东软、正方等均在参与； 3、广西市场：市场刚刚起步，目前有资金做数字化校园的学校不多。主要是正方涉及一些教务系统。潜在代理商：广西联道； 4、江西市场：对数字化校园比较认可，但由于前期几个学校效果不明显，因此观望比较多。潜在代理商：江西思创、江西北软、江西时励数码，主要对手希尔； 5、山西、甘肃、宁夏市场：数字化校园基本空白，竞争对手不明。代理商发展过程中； 6、新疆市场：已有一些院校采用清华优软建设数字化校园。代理商发展过程中。 7、云贵市场：情况还不是很清楚，已有一家厂商在接触。 渠道区域范围 河南 东北三省 广西 江西 山西 甘肃 新疆 宁夏 云贵 营销收入指标 指标 传统应用合计 移动应用 支付平台 LMS 总计 软件 集成 服务 W5 小计 ?合同额 560 ??????? -?? ??????? -?? 200 760 67 40