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力士沐浴露营销策划 CHANGSHA UNIVERSITY 市场营销课程设计 力士沐浴露在长沙学院市场营 课程设计题目： 销策划书 系 部： 工商治理系 专 业： 市场营销 学 生 姓 名： 梁城坤 李永凯 文涛 周璐瑶 班 级： 09级一班 学号 指导教师姓名： 秦仲篪 职称 教 最终评定成绩 长沙学院教务处 二○一二年十二月制 小组成员 组长： 梁城坤 09营销一班 2009093128 组员： 李永凯 09营销一班 2009093102 文 涛 09营销一班 2009093106 周璐瑶 09营销一班 2009093108 名目 第一章：任务概要 1 1:企业差不多情形 1 2：在中国进展状况 1 3：策划产品差不多情形 1 4：策划缘故 1 5：策划任务 2 6：策划过程 3 第二章：营销现状分析 3 1：当前市场状况及前景 3 2：产品差不多情形 4 3：市场分析 4 3：要紧竞争对手分析 5 第三章：SWOT分析 6 1 SWOT 图 6 2 SWOT分析 7 第一：优势 7 第二：劣势 8 第三：机会 8 第四：威逼 9 第四章：策略分析 9 1；产品战略 9 （一） 产品概念 10 （二）；产品分类 10 （三）力士产品目标市场与市场定位战略 11 2；渠道策略 12 1：渠道定义 12 2：各销售渠道的销售流程图 13 3：长沙学院渠道现状 13 4：不同渠道长沙学院消费额情形 14 5：长沙学院渠道风险评估 14 6：渠道分析 14 3；价格策略 15 1；产品组合定价策略 16 2；心理定价策略 16 3；适应定价策略 16 4；促销策略 17 第五章：销售推测 17 1：销售推测目标 17 2：预算分析 18 第六章：执行操纵 19 Lux力士沐浴露促销策划方案 19 活动名称： 19 活动背景： 19 活动目标： 19 活动主题： 19 活动时刻： 19 活动地点： 20 活动内容： 20 促销内容： 20 活动要求： 21 公关关系： 22 活动讲明： 22 注意事项： 22 第七章：费用预算 23 第八章总结报告 23 策划讲明 23 项目介绍： 24 策划目标： 24 策划重点： 24 策划中遇到的咨询题和体会终结： 24 1；市场调查和数据分析 24 2；策划方案咨询题 24 3；人员分工和和谐 24 第九章 附录（见后页） 25 第一章：任务概要 1:企业差不多情形 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever B rothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分 不负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络， 拥有500家子公司，职员总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。 2：在中国进展状况 联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔 建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国 化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了明显的进展。中国业务集团负 责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视 为其以后进展和成长的重点潜力。 1986年到2001年，联合利华在中国 的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直截了当雇佣 了大约4,000 多名中国职员，间接提供了14,000个就业机会，生产20 多种 品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。 3：策划产品差不多情形 力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的闻名品牌，