销售管理课件第3章销售组织.pptVIP

练习题： 下面的公司，你认为采用了哪种组织模式？ 第3节 销售部门与岗位的职能 一、销售部的职能 二、销售经理的职责 三、销售人员的职责 销售部的职能 计划职能 执行职能 控制职能 销售区域 销售定额 培训计划 销售策略 完成既定的销售量目标 完成既定的分销目标 顾客的拜访与服务 销售竞赛 销售业务管理 销售信息管理 销售会议与销售沟通 销售活动记录备档 信用控制 销售业绩监控 销售部与市场部的分工与合作 营销组织职能系统的四大部分：营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统、营销控制系统。 在一些完美的管理体系中，企业的营销组织架构一般会设立市场部和销售部两个平行部门。 市场部负责市场研究与规划，销售部负责销售执行。它们分别是企业营销管理的眼和手。 练习： 以下营销职能分别由市场部还是销售部负责？ 信息收集与分析 营销战略与年度营销计划 产品策略 渠道设计 渠道管理 销售管理 广告策划与执行 促销策划与执行 销售经理的职责 1、制定销售战略 市场预测 销售目标 销售计划 销售策略 2、管理销售人员 组织设计 人员招聘、选拔、培训 报酬制度 激励方案 日常管理 3、控制销售活动 管理销售渠道 管理重点客户 销售绩效评价 销售人员的职责 市场调查 编制销售计划 发掘、评