11淄博车恒ex360推广经验.pptxVIP

市情概况 淄博位于山东中部，面积6000平方千米，人口400万，南北狭长有160公里 淄博市五区三县，其中高青县被划分到滨州进行管理，剩五区两县，人口360万，机动车保有量120万辆，人均家庭一部车。 世界短篇小说之王淄博特有文化蒲松龄故乡世界足球发源地蹴鞠工作汇报 我们是17年1月份加入北汽新能源，首批进车16台，1月份建设张店销售店，18年1月建设了淄川直营店淄川直营店张店销售店 17年5月份建立了S2级别的北汽新能源售后服务中心，淄博市网络布局 临淄区，沂源县，周村区已经北汽授权，张店，淄川，桓台，博山区是我们的直营销售网点。现在三级网点开发五个。还在逐步下沉推进！争取做到三级网络50个左右。 我们加入北汽新能源，刚开始做的时候，正赶上淄博严速电动车，一百多家低速电动车商全部死掉，这给推广带来很大难度，当时一般老百姓把新能源车当成低速车，认可度非常低，期间做了很多的宣传，到后来发现只有地推才能比较效果，我们就改变思路，集中一个区县进行集中的轰炸地推，刚开始的时候销量也是比较惨淡的。我们的竞争对手 整个淄博市目前只有江淮做的形象店比较大，奇瑞没有，长安是门头性质，他们销量非常小，一个月总体销量不超过十台。 17年8个月时间我们才销售了154台新能源汽车。 这个时候我们静下心来，分析前期存在的问题，找出差距，这个时候我们发现微信是一个很好的营销利器。建立了9个大群，并且总结了几点，去告诉我们的员工，如何利用好微信进行营销！ 第一个 我们要了解用户的需求，我们发现用户要购买一台新能源车，一定要对用户做到以下四点 销售并没有我们想象的那么难 细节决定成败，一个好的方案，必须要有一个好的细节来执行，那就必须理解什么才是细节，细节如何去做，我们总结了五点来浅入深的与客户进行接微信群管理 每群3人负责，1男2女，男的侧重于技术，主要回答群里有关技术的问题，女同志来活跃群里的气氛。并且在晚上7:30至8:30之间我们为了活跃气氛会有红包互动和趣味猜谜的环节，增强与客户之间的互动。发布一些新能源车的有关知识等等 ，聚集人气！ 直营店群 我们要跟用户讲什么？ 在一次次的实践中，我大致总结出新能源汽车的四大优势。 要让用户听得简单明了，通俗易懂！（一）使用经济 以淄博的张店和淄川举例，两者之间相距为20千米，而跑个来回只需要2块钱多一点，这是传统汽车无论如何也无法实现的。并且新能源汽车结构简单，日常保养也相对方便，1万公里只需更换齿轮油。（二）质保时间长 北汽新能源汽车提供8年15万公里的超长质保，而其他传统汽车燃油车长的多等等。（三）安全 车上的安全配置等等，电池包做到潜水艇级别，真正做到让客户放心安心。（四）操控性好 提速加速动力强劲，其可操控性远强于传统燃油汽车。360车友群车友会一群 车友会二群桓台店群维修保养群淄川店群一定要用好我们的基础用户，让用户变成我们的免费销售人员，用户的口碑相传才是营销的最高境界，我们共举行了8场关怀活动。 争取让每个用户车辆贴上我们的单透材料，给予每1万公里500元的补贴，共贴102台宣传车辆，宣传效果良好。 当用户车辆遇到一些小的刮擦，其价值在500元以内的，我们免收费用。我们拥有专业的洗车店，所有进店的北汽新能源车辆免费洗车。用户购买新能源车，最担心的就是充电问题 ！所售出的每一台车我们都上门安装充电设施 在我们北汽新能源知名度的不断提高及我们所做的以上工作，7个月时间销量大幅提升，累计销售423台新能源汽车，月均60台。EX360在2，3月份预售销量柱状图 EX360预售一个月时间：订单突破100台，截止到现在为止我们的预售订单达到150多台。 大客户才能成就大单，我们与当地最大的美容公司金尚集团签署战略协议100台，其在全国拥有3900家连锁店。逐步交付。以后工作重点（一）大力发展集团用户，这才是我们起大量的根本。（二）二网销售很差，每月三个二网销量之和不到10台，下一步加大二网的培训力度，增加二网销量。周村沂源临淄最后祝北汽大卖，山东大卖THANKS