企业座谈会发言稿.docVIP

篇一： 大家好。 我是联合经研公司总经理， 很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。 在中小客户业务这件事情上， 从某种意义上来说， 目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段， 我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付， 也要有个章法， 也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！ 说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付， 是真干。 可真干就好吗？好难吧？对于中小企业， 大家有个共识， 就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪 拥蓝关马不前” ，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。 但不管是真做还是假做， 我们都应该把前期准备工作做好。 有些什么工作呢？下面我展开来说一下。 首先来说数据， 咱们各家行可能都有一些数据， 但是数据比 较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外， 各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。 但做市场分析的话这些数 据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说， 至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？ 有了数据就开始做分析了， 大家都很熟悉的分析方法， 主要 － 错误！未指定开关参数。 － 是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力