公司早会主持发言稿.doc

早会内容讲解要点： 一、开场白 [ 公司口号激励 ] 二、关于员工轮流主持早会的意义 三、带着一些情绪的分享。 欣慰：对公司经理和老员工的好印象，同事之间的相处。浅谈对新员工的激励话语。 失望：对公司的工作氛围， 团队的合作性， 员工的主观能动性，以及对公司业务指标的落实情况。 惭愧：对自己在公司的表现不是很满意。 四：金融营销涵义的诠释，浅谈与普通产品销售的区别。 五：互动。提问目前员工是否有帮客户制定理财规划方案。 六：浅谈理财规划方案设计。通过不同类型客户的举例。 七：简述如何帮客户建立正确的投资理念。 八：结合自身的实战经验总结出在操盘中出现亏损的三个重要原因。 人性的弱点克服不了。恐惧，贪婪，犹豫，投资心理决定 胜败。 止损止盈没设，人离开了单子还在。 仓位过重，直接拉爆 仓。 失去理智分析，频繁乱操作。 不合理的加仓锁仓， 导致资 － 错误！未指定开关参数。 － 金逐渐缩水。 九：结束语 [ 作为专业从事金融的理财人士，需要不断去学习充电]。 早会发言内容： 很荣幸今天由我给大家主持这个早会， 首先我们例行公事喊下公司口号。 各位 XX的同事们，大家早上好！ 公司要求我们每位员工轮流主持早会， 我觉得这个方式真的很不错。一方面可以锻炼员工的表达能力，培养我们的创新力，调动我们的积极性， 另一方面公司也是希望借助这个平台让我们每个人展示一下。 来到公司差不多已经有半个多月啦， 今天也是我第一次站在这里给大家开早会。 之前我还在焦急的等待， 我在想什么时候会轮到我啊。昨晚金哥还提醒我， 我一看那边名单，没想到这么快就轮到我了。 可以说我今天是带着一些情绪来给大家分享的， 这其中有欣慰的情绪，也有失望的感觉，还有惭愧的情绪。 记得我是上个月 17 号来公司接受培训的，那时是张经理给 我进行了为期两天的精彩培训， 另外看到公司的很多老员工都有 了业绩， 包括他们与客户的交流方式总体感觉也是挺好的， 以及 － 错误！未指定开关参数。 － 公司同事之间的相处也还算融洽， 这些对我印象都比较深， 我感到很欣慰。 这期间公司也来了好几位新员工， 当然新员工可能之前对电话销售没有接触过， 甚至有的连金融行业也没有了解过的， 走进一个新坏境多少需要一些时间来适应， 因为每个人的适应能力和 工作方式方法不太一样， 所以一个月， 两个月没有业绩也是比较 正常的， 只要你不是每天过来打酱油就行， 我相信只要你做好每 天的工作计划，安（本文出自范文先 . 生网 ）排好开发客户与回 访客户的时间， 把握好与客户交流沟通的方式节奏， 那么随着意 向客户的积累，总有一天会有收获的， 俗话说量变产生质变， 其 实这个道理也一样。 之前公司高层反应说采取的是一种从香港引进的完全信任式的管理模式，经过这段时间的观察，确实存在很多不足之处， 至少目前来看不是很适合公司现在的发展。 因为，大家也都在反应公司的工作氛围不好， 员工的主观能动性不高， 团队的协作性不够积极，这些方面做得都还不够， 包括新员工的工作如何开展，老员工也没有很好的起到带头作用， 包括员工之间其实也需要有一个配合的，比如在谈客户的时候，往往在一些关键性的环节， 可能由于新员工的知识缺乏， 业务水平的局限， 我觉得这时候最好可以进行配合，可能效果会好很多。 而这一些，我在公司很少 － 错误！未指定开关参数。 － 看到有这样的工作气氛。 当然为了缓解这样的局面， 公司也采取 了一些举措， 比如要求每天的电话量等。 可是总觉得实施起来效 果不明显， 落实起来显得不是很给力。 所以我也产生了一些失望 的情绪，这其中，当然也包括我自己在内， 虽然说我之前有从事 过伦敦金的工作经验， 也许做的时间久了， 接触的东西也就多了， 反而会让自己的工作激情降低，尤其是每天金哥一直要求我打 个电话量，可我已经欠了一屁股债了。所以我也掺杂了许多惭愧的情绪在心里面。 对于老员工， 现在手头上暂时有那么一两个客户， 所以工作重心主要放在维护客户方面。 毕竟，我们做的是金融产品的营销，有别于传统意义上的商品销售。 金融销售， 不仅仅是要将我们的理财产品销售给客户， 也是在帮客户去做理财规划， 帮他们去建立一种正确的投资理念，服务才是最重要的。 我想请问一下目前公司有要求我们去帮客户做理财方案吗？或者有哪位同事帮助客户制定理财规划方案。 因为考虑到每位客户的情况都是不一样的， 我们会遇到各式各样的客户。有年纪轻的， 做投资的闲钱比较多的， 承受风险能力比较强的， 也有比较激进型的， 这时候就可以去帮这样的客户布局一些短线操作的交易策略，因为白银每天波动也比较活跃， 占用保证金少， 可以在白银里面短线搏杀。 也有岁数比较大一点 － 错误！未指定开关参数。 － 的，闲置资金比较少的，承受风险能力相对比较弱