企业法律顾问资格考试多项选择试卷（企业法律顾问资格考试）_1.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 企业法律顾问资格考试多项选择试卷（企业法律顾问资格考试） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、谈判组织构成的原则有( )。 A.知识互补 B.性格协调 C.年龄互补 分工明确2、斟际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是( )。 A.较强的政策性 以本围法律为准则 B.以国际商法为准则 3、谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该( )。 A.良好的第一印象 营造适当的谈判气 B.确定谈判期限 4、商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是( )。 A.可靠性 B.可比性 C.互换性 全面性5、商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有( )。 A.针对性 B.预谋性 C.艺术性 公开性6、在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。 A.让步方感到是重大让步 B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动 C.以让步换取对方等速同幅让步 声东击西的妥协让步7、在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的( )应当准确明了。 A.标准 B.目标 C.对象 理由8、价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是( )。 A.商业惯例 B.谈判中要留有余地 C.便于应付对方的讨价还价 搞清对方的价格承受力9、按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括( )。 A.商品交易和服务贸易谈判 B.技术交易和技术咨询服务 C.投资谈判 企业或者业务淡判10、甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中．乙企业应采取的基本原则是( )。 A.估价要高 B.出价要坚定 C.杀价要狠 让步要慢11、收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须( )。 A.准确判断形势 B.表达成交意图 C.慎重对待谈判文书 12、在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括( )。 A.消除障碍法 B.正确套取法 C.提供选择法 结果比较法13、商务谈判背景调查的主要内容有( )。 A.对谈判环境因素的分析 B.对谈判对于的调查 C.对市场的调查 对相关主体的调查14、开局策略包括( )策略。 A.一致式开局 B.保留式开局 C.间接式开局 进攻式开局15、价格谈判的基本法则是( )。 A.估价要尽量高 B.出价要坚定 C.杀价要狠 让步要慢16、测价的方法包括( )。 A.试探法 B.比较法 C.正面套取法 切片法17、商务谈判中的让步应当遵循的原则是( )。 A.目标最大化 B.软性 C.时机 清晰18、让步的技巧包括( )。 A.制定让步的计划 B.让步的谈判空间 让步的条件要清 19、常见的终结性策略包括( )。 A.边缘政策 B.一揽子交易 C.冷冻政策 无约期中止政策20、谈判人员的仪表风度包括( )礼仪。 A.居室 B.服饰 C.举止 谈吐21、应答的艺术包括( )。 A.准备，以逸待劳 快速反应，迅速 B.保持沉默 22、按谈判语言的内容划分，可以分为( )语言。 A.有声 B.外交 C.军事 D.无声