天玑科技2020年年度报告.PDFVIP

上海天玑科技股份有限公司2020 年年度报告全文 上海天玑科技股份有限公司 2020 年年度报告 2021 年04 月 1 上海天玑科技股份有限公司2020 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及除以下存在异议声明的董事、监事、高级管理人员外的其他董事、 监事、高级管理人员均保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈 述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人苏玉军、主管会计工作负责人陆廷洁及会计机构负责人(会计主管人员)陈朝 霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、受疫情影响，经济大环境变化带来的经营风险 全球新冠肺炎疫情风险：自 2020 年春节以来，国内采取了强有力的新冠病毒防疫措施， 疫情在国内得到了有效控制，但也存在局部区域的反复，同时在其他国家和地区仍呈现蔓延 趋势。受疫情影响，各行业用户的预算执行和招投标进度比预期要缓慢，行业市场前端受疫 情影响收入均有一定程度的下滑，IT 产品相关物料采购及供应链效率受影响较大，连锁效应 造成采购进度放缓、预算扣减、交付周期延迟、交付形式变化导致项目执行成本上涨。 应对措施：公司积极响应党和国家发布的各项政令与规定，并制定和贯彻相应的内部防 疫制度文件，确保公司员工的健康安全；依托多年在云计算、大数据、人工智能等领域的积 累，在国家积极推动数字化、智慧化的大政策环境下，持续推进公司战略转型，努力降低生 产成本，以自主研发、核心技术国产化为核心竞争力，积极研发、生产市场所需求的产品， 提高公司市场竞争力，克服疫情带来的困难和影响，保证公司经营的长期稳定发展。 2、经营成本不断增加导致的毛利率波动 IT 技术服务和销售自主研发产品是天玑科技主要的营收来源，技术人员的薪酬福利在公 司业务成本中占重要比重；公司近年来进一步聚焦云计算、大数据领域的技术创新和产品研 发，并将能力积极向智慧行业解决方案提升转型。比之传统的技术服务，需要引进和挽留更 为高端的技术人才。虽然公司服务交付体系、研发管理流程在进行持续的优化，以提高人员 效率，但市场决定了劳动力成本不断上升，由此造成毛利率波动是客观存在的风险；随着市 场环境的影响，公司备品备件成本出现波动，亦导致毛利率的波动；此外，公司创新型业务 的拓展，也将导致毛利率的变化。其他方面，诸如客户结构、公司经营的地区范围、竞争态 势的变化等，亦将导致毛利率产生波动。 应对措施：公司将采取以下措施以化解毛利率波动所带来的业绩变化：通过规模扩张， 实现业绩的总体提升；严格控制成本，通过控制备品备件采购渠道，降低备品备件的采购价 格和采购费用，以降低材料成本；改变劳动力来源和培训机制，以降低人员成本；发挥本企 业介入市场早、客户粘性高的优势，通过营销渠道整合和营销策略的变换，以提升业绩、降 低营销成本。 3、自研产品市场开拓周期较长 报告期内，公司对于云计算、大数据、人工智能、智慧应用等领域投入了大量的研发力 量，已经取得丰富的技术研发成果，以PCloud 云计算管理平台、DCOS 分布式数据中心操作 系统、PBData 一体机、PhegData 分布式存储、多种人工智能应用、多种智慧政务应用等产 品持续升级。公司新业务的市场开拓可能存在以下风险： 2 上海天玑科技股份有限公司2020 年年度报告全文 ⑴鉴于新产品新方案的形成时间较短，虽已积累了典型的客户案例和落地经验，但部分 客户对相关设备及解决方案尚处于测试或观察期，市场对此形成普遍接受乃至积极采购仍需 较长的时间周期，势必对当下公司相关业务的业绩成果造成压力。若新业务的市场推广不及 预期，可能会对经营业绩产生不利影响。 ⑵目前市场竞争较为激烈，个别大牌厂商有时采取低价中标跑马圈地的策略，造成天玑 科技等厂商或面临不合理的低价，或选择放弃市场份额，造成原本应该有较高溢价的创新产 品毛利率走低。 针对以上风险，公司将积极加强市场开拓及品牌推广，同时将借助 IT 行业变化的大趋 势，积极抢占高端政企服务市场，提高市场占有率。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以31,3457,493 股