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月份工作计划表【三篇】 　　【第一篇】　　园务工作：　　1.严格执行收费标准，认真做好幼儿保教费、伙食费的收缴工作，并进行公示。　　2.结合实际，各条线认真制定切实可行的工作计划。　　3.行政人员、保健老师、年级组长进班开展期初工作调研指导。　　4.园部与园内全体教职工签订安全责任书，食堂人员签订食堂人员行风承诺书。　　5.开展好“安全第一课。　　6.根据幼儿园青年教师、薄弱教师的需要开展青蓝结对活动。　　7.进行绩效汇总，并与教师进行核对。　　教育教学　　1.结合“三八节”，以多种形式组织幼儿开展活动，让幼儿在活动中感受到妈妈奶奶们的付出，并学会感恩，进一步激发幼儿爱妈妈、爱奶奶的情感。　　2.各年级组根据调整的课程审议要求认真开展审议。　　3.年级组根据孩子的兴趣和动作等发展的需要更换晨锻音乐，启用新音乐做操。　　4.重视幼儿礼仪教育，来园、离园主动打招呼，能大方地与同伴、老师交谈，见到客人能主动打招呼，同伴间发生矛盾后能相互道歉。　　后勤保健　　1.组织保育员进行培训，进一步明确新学期保育要求。　　2.突击做好幼儿活动室、午睡室、课桌椅、玩具、用品的清洁消毒工作，努力为幼儿营造安全、健康的学习、生活、游戏环境。　　3.积极有效做好幼儿春季流行性疾病的预防工作。　　4.按照“五常法”要求规范食堂管理。　　安全工作　　1.开展期初园舍、设备、班级设施等的安全检查。　　2.开展安全第一课活动：(1)组织国旗下安全教育。(2)进行安全演练。(3)班内开展安全教育。　　3.各班班主任指导好家长登录安全信息平台，学习相关的安全知识，担负起孩子安全监护的责任。　　4.安排好护校队、早值班工作。　　家长工作　　1.告知家长新学期幼儿作息：小班3:55、中班4:00，大班4:05。　　2.提醒家长在幼儿穿着上要记住春捂冬冻，同时请家长配合把春节中收集的各种包装纸盒、瓶罐等带到幼儿园。　　3.召开家委会会议。　　【第二篇】　　工作方向：　　1.对经销商的管理　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。　　2.解决产品冲货、窜货问题　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。　　3.销售渠道下沉　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。　　目标市场：　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。　　重点促销产品：　　鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。　　销售队伍人力资源管理：　　1.人员定岗　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。　　2.人员体系内部协调运作　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。　　3.关键岗位定义，技能及能力要求　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。　　4.培训　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。　　对于XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。　　【第三篇】　　一、业务的精进　　1、加强团体的力量　　在团体中能够更好的发挥自身的能