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六神花露水的新媒体营销策略分析 这也说明通过微博、短视频等新媒体平台消耗自己碎片化时间的人群正在不断扩大。大众信息获得的焦点转移到了新媒体平台，在一个又一个热门话题的影响下，新媒体平台成为了一种新的营销推广平台。 六神是上海家化旗下的著名品牌，1990年，上海家化推出了主打中药医理概念的六神花露水，产品一经推出，便受到了欢迎。在其市场占有率最高时超过了70%。而在固有品牌形象及销售环境的变化下六神花露水原有的市场受到了冲击。为了保持原有的市场份额，并完成品牌转型，六神花露水与时俱进，推出了一系列的新媒体营销策略。 1.1.2 研究意义 花露水行业的发展到达一定程度，但行业内未建立起新媒体营销策略的相关理论体系。部分以花露水为主打产品的企业面临脱离新型营销环境、被时代淘汰的风险。 本文以六神花露水为例，对六神花露水在互联网发展潮流下的新媒体营销策略进行深入探索分析。希望通过对新媒体营销策略相关书籍、文献及行业研究报告等资料的分析，并结合六神花露水的新媒体营销策略，以营销策略分析为中心，得出在新发展趋势下花露水企业的营销新思路，让日化品行业的相关企业在新媒体营销策略上有所借鉴，帮助企业紧跟时代步伐。 1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外研究现状 为顺应时代发展潮流，国外的学者对新媒体营销策略进行研究，并有了一些理论成果。 Marilyn Martin Melchiorre，Scott A.Johnson（2017）认为新媒体的营销应建立在营销计划的基础上，在充分研究其特点后，有计划地在新媒体平台发布营销信息，使大众对企业有更好的认知。Roche L,Foley C C,McCarthy S,Murphy M.（2016）则认为，虽然新媒体促进营销环境的快速变化，但接触公众的传统方法不容忽视。企业在运用新媒体营销策略时不能对口碑营销有所懈怠。Mayank Yadav,Yatish Joshi,Zillur Rahman（2015）在其文章中提到，由于新媒体平台包含用户的隐私信息，企业在借助新媒体平台进行营销时，应注意用户的隐私保护 。 1.2.2 国内研究现状 基于新媒体营销环境在全球的共同发展，我国学者为顺应全球化的发展，让国货走出国门，对我国的新媒体营销的环境及策略进行了研究。 王存（2019）在《基于“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法研究》一文中提到新媒体营销的概念，新媒体营销是络技术对互联网上存储的有用资讯及资源进行有效的整理，借助当下热门的营销平台和营销手段传播企业的文化、价值观及产品。并以此达到扩大市场份额，拓宽企业发展渠道，促进企业效益增长的目的。 国内学者们针对新媒体营销的优势提出了自己的见解，潘舒展(2019)在《互联网时代新媒体营销策略探析》一文中对新媒体营销的优势，提出了意见。新媒体营销具有灵活性、多样性、普及性特点，新媒体营销基于互联网的环境，能够让被动地接受营销信息的消费者通过互动，使其拥有自主筛选、分类信息的空间。帮助消费者更快选择有效信息，提高信息传播利用率。 翟德宇(2019)则认为在新媒体营销的传播过程中能将更多创意元素融入，扩大广告的创意空间。企业进行新媒体营销，能使企业互动性更强，不但利于企业更好的开拓市场、提供售后支持，还利于营销结果的反馈。 而对于未来新媒体营销策略的发展，毛广强（2018）在《“互联网+”时代下新媒体营销策略分析》一文中提到，应凭借新媒体平台能够根据消费者不同的需求提供相应的内容的优势，将不同的信息进行整合，通过多重联动宣传，将网络与现实结合，构造一条线上与线下的渠道。梁馨月（2017）认为企业应通过对消费者物质方面及精神方面需要的了解，用消费者可以接受的方式接近消费者，使消费者信赖企业的文化及产品，并逐渐培养消费者购买企业产品的习惯。李晓英、郏玲玲(2018)提出，在新媒体营销过程中，企业需要关注广告关键词对企业排名的影响。企业在对关键词进行优化时，应根据搜素引擎的检索规则，对企业的营销内容进行修改，以扩大营销影响范围。 国内学者针对企业不同方面的新媒体营销策略提出了自己的观点。 胡娜（2017）在《互联网新媒体时代品牌传播转型研究》一文中提到可以通过娱乐知识产权化，将品牌形象具体化，将品牌价值根深蒂固的植入消费者心中。 方园(2014) 通过对网络视频媒体如何传播、今后的发展方向以及消费者的使用习惯进行研究分析。提出新媒体营销应符合网络视频媒体发展的趋势，新媒体营销的传播模式应由单向多发展，对媒体、视频平台、营销内容等相关内容进行整合。 尚妍（2017）的《浅析传统日化品牌的品牌活化之路——以六神为例》中提到六神的高频次集中曝光，通过娱乐营销