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开拓电力市场营销的对策研究论文 开拓电力市场营销的对策研究全文如下： 摘 要：该文基于该研究者从事电力市场营销的相关工作经验，以电力市场营销的策略为研究对象，首先分析了制约电力市场营销的主要因素，如供电服务滞后于用户需求，进而提出了明确营销方向，拓展市场空间的理念，如：农电市场空间，居民客户空间和企业用户空间等。在此基础上，探讨了开拓电力市场营销的对策和措施，包括：改革供电企业现有管理机制;加强营销管理，健全内部机制;搞好优质服务;实施多种促销策略，不断开拓市场等。 1 制约电力市场营销的主要因素 1.1 供电服务滞后于用户需求 电力企业面对市场的根本任务就是提供优质服务，但多年来，供电企业供不应求的“卖方市场”，使电力企业员工形成“门难进，脸难看，事难办”的作风，导致企业对大量终端用户的特性缺少分析研究，没有完整的售前、售后服务体系如报装接电手续繁琐，故障处理不及时、不到位，制约了电力销售，影响了电力市场的正常发育，形成了一个“卖不掉”和“买不起”同时并存的充满结构性矛盾的电力销售市场。另外，居民住宅供电设施也存在设计标准低和进户线线径细小的问题，无法充分满足居民用电需求。 1.2 电网建设长期滞后于电源建设 由于电网建设长期滞后于电源建设， 存在“有电用不上”的现象。长期以来，电网建设投入不足，城市电网陈旧老化，农村电网简陋薄弱，使电力无法畅通无阻地输送到所有有电力需求的地方。就广东电网而言，虽然电网建设取得了巨大成就，但由于体制和投入不足等原因，电源规模仍然处于滞后状态。 1.3 过高的电价水平抑制用户用电需求 由于“价外加价”等原因，相同性质用电的电价在同一省份内的不同城市之间不一样， 而且同一城市内的不同居住区的居民用电电价也不一样。农村电价更是五花八门，大多高于国家规定的电价。许多地区电价偏高，不仅制约了电力销售市场的拓展，而且影响了家电在农村的普及。为此，应坚决取缔“中间层”的“价外加价”，实行“同网同质同价”，这是净化拓展电力销售市场的长远战略。 2 明确营销方向，拓展市场空间 当前，电能销售增长存在以下3个空间。 2.1 农电市场空间 长期以来，农电管理体制不顺，中间环节较多，农村电价经批发价、中间价、零售价等环节，再加上“权力电、人情电”，价位高且难以承受，极大挫伤了农民的用电积极性，也制约了农村经济的发展。当前只有把握国家现行政策，花大力气进行农电体制改革和农网改造，去掉农村电价中间环节，实现城乡用电“同网同质同价”，才能挖掘出农村电力市场的巨大潜力。 2.2 居民客户空间 改革开放后，家电进入大多数居民用户家庭，导致居民用电负荷大幅增加。但由于历史原因，居民住宅供电设计存在配网标准低、主干导线截面积偏小、表计容量小等问题，使得现有城网已不再适应城市经济发展和居民生活用电负荷快速增加的要求。只有改善城区配网超负荷和低电压状况，确保供电可靠率达99.7%以上，提高用电负荷率，才能进一步挖掘居民用电市场潜力。 2.3 企业用户空间 供电企业需帮助一部分中小型企业解决用电不合理和用电成本高的问题，依靠行业技术优势，及时帮助用户解决用电过程中的一些难题如“大马拉小车”、无功补偿不足等，要引导这部分企业多用低谷电，帮助其合理降低用电成本，提高其用电管理水平，这样，中小型企业的用电潜能就能得以最大限度释放。 3 开拓电力市场营销的对策和措施 3.1 改革供电企业现有管理机制 要引入现代企业管理机制，激活供电企业的每一条神经、每一个细胞，使供电企业充满生机和活力。为此，电力企业从上到下都要强化市场意识，转变营销观念，主要包括以下几方面： 1将思想观念转变到以市场需求为导向，以经济效益为中心的轨道上来; 2将用电工作中心从计划用电为主转变到以电力营销为主的轨道上来; 3企业职工的思想观念要完成从旧的用电管理模式到新的市场营销模式，从计划用电、限制用电到促进用户合理用电的转变; 4企业管理模式要完成从生产管理为主向市场营销为主的转变。 同时，电力企业要主动研究市场，服务市场，开拓市场，一切围绕市场转，全心全意为客户服务。电力企业的主要领导必须深刻认识到电力营销是电力企业核心业务，在市场经济中具有导向作用。电力企业的生产经营必须服从和服务于市场营销的需要，要像抓安全生产一样， 加强对市场营销的领导。 3.2 加强营销管理，健全内部机制 要尽快建立高效、有序、便捷的营销体系，把有限的电力资源通过市场机制合理配置给有效益、有市场、有付费能力的用户。要认清供电企业的生产、计划、调度、财务、销售、服务等部门都是市场营销活