草根创业致富故事.docxVIP

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草根创业致富故事 一 在日本大阪,有一个世界闻名的电子城,这里几乎汇聚了日本三分之二的手机生产厂家。由于激烈的市场竞争,很多厂家都濒临倒闭的边缘,村田所在的一家小型手机厂也难逃挣扎沉浮的命运。由于妻子身患重病,一双儿女年龄幼小,一家四口的温饱都落在村田的肩上。 一个冬日,村田和几个友人去参观富士山。在临近顶峰的道口,他们惊奇地发现,在这富士山最平坦的地方居然寸草不生,只有一些悬崖峭壁的缝隙里稀稀拉拉生长着一些树木,他们不解地问导游,导游说,这里是整个富士山最大的风口,由于恶劣的气候环境,临近风口的树木几乎无法生存,只有长在缝隙里的那些树木才能避开山风的袭击,顽强地生存下来。说者无心,听者有意。村田忽然有了灵感:既然自己无法改变手机厂濒临倒闭的命运,何不换一种思维,像缝隙里的树木一样断然做出改变? 回到家里,村田立刻查阅资料,他发现当地所有的大型手机厂商,几乎所有配件都是靠自己加工生产,只有那最不起眼的焊锡,完全要依靠进口。这小小的焊锡,也许就是最大的生财之道呢。村田很快说服老板,开始投资那最不为人们发现和重视的焊锡以及配套产品。村田每天不停地东奔西走,不到半年时间,他就和电子城一大半手机厂商签订了供货合同,承诺以低于他们原先的进货价格向他们提供焊锡。正是这小小的焊锡,挽救了濒临倒闭的手机厂。很快,他的职务得到了晋升。 先机就是商机。半年以后,等到更多小型手机厂开始转行投资焊锡的时候,村田已开始研究如何冶炼高精度的焊锡,并且进行大批量生产和外销了。不仅如此,他所投资和注册的村田株式会社还率先开始为几大知名手机厂商代为生产各种手机配件。研制和开发高端的手机软件,并逐渐开始向利润最为丰厚的房地产和食品产业进军。这家公司就是后来全日本最大的焊锡公司——日本村田有上株式会社,短短十年该会社的分公司已遍布全国各地,而当初大阪电子城的手机厂商大多早已不复存在了。日本朝日新闻曾经这样形容:在日本,只要你手上握着一台日本手机,90%你所用的焊锡和村田株式会社有关。其实,很多时候,那些看似繁华的表象,其内部早已没有任何潜力可挖。换一个角度,商机或许就隐藏在那最容易被人忽略的缝隙里。 二 1985年3月,曹志远出生于安徽寿县。2021年夏,他从湖南生物机电职业技术学院毕业后,进入长沙一家装饰公司做业务员。他每天忙碌奔波,频繁进出于各个新楼盘,由于能说会道、腿脚勤快、诚实肯干,逐渐和很多物业公司的工作人员成了熟人。 2021年10月的一天下午,曹志远来到一个新小区的物业公司办公室,想看看能不能接到业务,无意中看到经理办公桌上摆放着几页纸,是一份物业公司即将定稿的《业主手册》,几乎都是白纸黑字,还多出几张空白页,什么都没写。他很想跟经理套近乎,希望对方介绍一些需要装修的业主给他,可经理一直在折腾那几张纸。 曹志远突然想:一本《业主手册》,只有几页白纸黑字,多难看!他脑子迅速一转,当即向经理提出,自己可以出钱帮忙印刷这批《业主手册》。经理不敢相信,惊讶地问他是不是开玩笑。他斩钉截铁地说:“我是认真的,我来找专业的人帮你设计,我自己出钱做,这样你既可以不花钱,又能达到你想要的效果……”经理很高兴。但对方也知道,天上没有馅饼掉,曹志远说出了自己的附加条件:“反正这后面的空白页,以及封二、封三、封底等,都要印刷,你只要允许我印点家具建材类的相关信息和商家广告就行了!” 物业经理不置可否地笑了笑,称这得跟领导汇报才能做决定。那天,曹志远回到出租屋,彻夜难眠,因为他担心物业公司会拒绝,而他躺在床上对自己的这个“点子”越想越激动:既然自己有在手册上打广告的想法,那么,那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也可能会这么想。事不宜迟,第二天上午9点多,他直接找到物业公司老总:“这份《业主手册》就交给我来做吧,不要你们掏一分钱印刷费,只要允许我在手册上登几个广告。”物业老总觉得这是小事一桩,当即就爽快地同意了。 但对于曹志远来说,这是一笔“大生意”,所以他非常用心。与物业公司签完合同后,他立即利用过去在装饰公司打工时积攒的人脉,没几天就找到31个愿意出钱登广告的建材商家。一个家居商场的老板跟他很熟,听了他的想法后,肯定道:“不错,这个手册,交房的时候每个业主都有一本,客户群定位十分准确,可以让我们的广告投入小见效快。”另外几个装饰材料城的经销商也纷纷答应了,因为商家们都觉得,反正成本低,而且比登报纸、印制宣传单更有效…… 曹志远身上仅有2800元钱,他先花1000元请人排版设计,然后预付了1800元印刷费,并在印刷厂亲自蹲守了十几个小时。就这样,第一本彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于横空出世。当他亲自送到物业公司时,无论物业管理人员还是

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