访谈记录 日语.docxVIP

企業名 株式会社富士通 出席者 先方：　市場戦略部　シニアマネージャー　周昊 当方：　張鵬 田雨 日時 2015年10月21日 内容 １．PaaS市場 PaaSがクラウドコンピューティング未来の方向である 2015、2016年はPaaS市場急成長している段階である 個人開発者および革新型企業に向けるパブリッククラウドが巨大な市場である。しかし、爆発期までに、まだ時間がかかる ２．技術標準 CloudfoundryはPaaS業界の現在標準 標準や技術の融合はクラウドコンピューティングの傾向である 標準や技術より、定制化開発能力や顧客ニーズとを満たす能力がもとに重要 ? ３．顧客のニーズ 多くのお客様がPaaSの訴えを提出した キヤノンは、パナソニック、蘇寧、1号店など顧客はPaaSのニーズを明確に提出した ４．IBMのBlueMixプラットフォームへの見方 IBMは外資係メーカーとして、中国政府の政策制限を受ける 魔泊雲など専門業者より、一部の製品ディテールがうまくない 5．当社との協力形式 富士通一体機に魔泊雲のPaaSプラットフォームを導入、販売後魔泊雲と販売収入を分ける。 6. 競争相手 単純にPaaSプラットフォームに従事する会社は少ない Doｃkerに入力するDaoCloudと相談したが、魔泊雲の技術がもっと良い 7. 当社に対する評価 技術力が強くて、PaaS分野で長い時間を経って、豊かな経験を蓄積した。 創業者魯がとっても真剣や執着な人で、魯との協力は非常に楽しい。 技術企業として、とても良い買収標的である。 ? 以上 ? 企業名 ファーウェイ株式会社 出席者 先方：　プライベートクラウドPaaSプロジェクトの責任者　汪維敏 当方：　張鵬 田雨 日時 2015年10月20日 内容 １．PaaS市場 IaaSはクラウドコンピューティングの基礎で、競争が激しい。PaaSはクラウドサービスを提供するため、クラウドの核心である 中国のPaaS市場が始まったばかりで、未来急速な発展を得る ２．技術標準 Cloudfoundryは、IBM、HP、ファーウェイなど大手メーカーのサポートで、確かにPaaS分野事実の標準である。 顧客のニーズを満たす能力が技術や標準より、もっと重要だ ? ３．顧客のニーズ ファーウェイ内部の開発者はPaaSへのニーズが高い ファーウェイのクライアントである招商銀行、中国聯合通信などはPaaSサービスに強い需要がある 4．IBMのBlueMixプラットフォームへの見方 IBM社に戦略展望性を持つ、IBM社の認可がPaaS業界の発展を推進できる IBM社は企業レベルのユーザーーを中心にBlueMixを推進する 市場空間が広くて、中小企業が生存と発展の空間がある 5．当社との協力形式 ファーウェイ社にプライベートクラウドを建設する。1期はすでに完成し、今年の年末までに2期が検収できる。魔泊雲との協力が楽しくて、第3期のライベートクラウド建設を考えている。 6．競争 クラウドコンピューティング業界では、エコシステムが非常に重要なこと。競争より、協力がもっと重要だ。 7. 当社に対する評価 魔泊雲は比較的に早くPaaS分野に進出した。技術や経験の蓄積が多い。 Cloudfoundryコミュニティの関係が良い、技術能力が認められ、ファーウェイ社にも魔泊雲技術を学んでいる? 以上 企業名 貴州政府 出席者 先方：　スマートシティ　責任者　文静華 当方：　張鵬 田雨 日時 2015年10月20日 内容 １．PaaS市場 スマートシティの建設のため、PaaSプラットフォームへのニーズが爆発的に増える ? 2．顧客のニーズ 各スマートシティの応用やデータが、PaaSプラットフォームに移転するニーズがある。PaaSプラットフォームを通して、もっと有効にシティを管理てきる。 3．当社との協力形式 プライベートクラウド：クラウドプラットフォームの建設、応用やデータの移転、続のプラットフォームの運営?メンテナンス。 もしこのPaaSプラットフォームの運転が良ければ、全貴州省に魔泊雲の製品を普及と予定。 4．競争 アリババ、テンセント、ファーウェイなど大手企業が優位性があるが、企業の技術、信用度、製品の品質、サービスなどが政府の仕入れの選択にとって大きな影響がある。 5. 当社に対する評価 魔泊雲はのアーキテクチャや技術が先進で、貴州スマートシティ建設運営管理プラットフォームのニーズに合わせる。 アリババやテンセントより、価格性能比が高い 以上 企業名 浦東ソフトウェアパーク 出席者 先方：　浦東ソフトウェアパーク汇智雲　責任者　郭暁平 当方：　張鵬 田雨 日時 2015年10月21日 内容 １．P