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最新有关楼盘销售的工作计划总结 　　房地产是指由有资质的开发商在一定场所设计、建造、销售的房屋。以下是对房地产销售工作计划的总结，希望对您有所帮助！ 　　房地产销售工作计划总结1 　　在过去的一年里，XX·XX中心经历了开盘前的积累期、开盘期和随后的稳定销售期；在项目组全体员工的共同努力下，项目客户经历了从无到有、从小到大的积累，逐步实现了预期的销售进度价值，实现为开发公司提取资金1000万元，推出客户群320组。现公司自20XX年1月15日进驻新安·社区中心项目部，主要营销活动及销售工作总结如下： 　　一、营销总结 　　120XX年10月3日：公司进入新安社区中心 　　注：销售部的物资准备、人员、车辆调配等工作在进场前已完成 　　220XX年10月6日：新安营业部· 社区中心热情开放。注：活动当天共有14组观众，所有媒体及媒体宣传工作均于10月6日前完成。通过本次活动，XX销售部的开业信息· XX中心将得到有效传达，并引起一定程度的市场关注。为后期的一系列营销推广活动奠定了坚实的基础。 　　3.20XX年12月9日至20XX年1月9日：新安社区中心开业前的系列活动 　　注：活动期间累计接待客户150余组，为开幕工作的顺利推进起到了关键作用。期间，销售部主要采取前期活动与单页发行并重的营销方式，取得了良好的效果。在此期间，我们完成了安防及周边城镇类似项目的调研工作，并撰写了详细的调研报告 　　420XX年1月10日：新安社区中心一期首批房源正式开盘 　　注：XX·XX中心正式拉开销售序幕，开盘当天共有17套房源下单。在此之前，完成所有的广告和开业前的准备工作。实现了预期的开放效应，为后期的资金返还和项目的延续奠定了坚实的基础，也确立了新安邻里中心在安防房地产行业中的领先地位。 　　520XX年1月25日：启动XX·XX中心春节营销计划 　　注：在此期间，我们主要开展了对宝安本地村有影响力的人士（村支部书记）发放优惠卡的活动，并为他们带来了油、酒等新年礼物，鼓励他们为本项目介绍客户。如果介绍成功，我们将奖励他们20XX元/套。原来，这种促销方式效果不大，但效果不是太大，还有一点负面影响，就是有的顾客在找到之前先到售楼部交定金。 　　620XX年4月20日至20XX年5月1日：开展“第一批商铺完美售罄，紧急推进房源供应”活动 　　注：7号楼正式上市并接受预定，但由于7号楼时间延迟，销售工作没有得到很好的推进。期间，前期房价首次调整，8号楼上调20元/m2。本次活动首次推广短信，可能是因为对数字段掌握不准确，短信效果不明显。 　　720XX年7月16日至8月30日，我们推出了“清凉夏日”买房送空调活动。 　　注：由于7、8月份是楼市销售淡季，新安·社区中心销售进度缓慢，我们及时推出了“清凉夏”买房送空调、看房送冷风机的活动，并配合农村电影放映等营销手段打破市场僵局。在此期间，7月31日也是合同约定的第一批房屋交付日。但由于8号楼刚刚封顶，水、电、路不到位，交房延误，也给销售工作带来一定负面影响。 　　820XX年9月10日至10月7日，“迎中秋迎国庆”活动启动 　　注：期间，我们将提供月饼看房和XX门票·XX中心宣传单购买可在其他优惠的基础上再优惠1000元活动。中秋节与国庆长假紧密相连，推出的活动也与市场接轨。但由于开发公司与施工方关系处理不当，施工人员于10月12日砸毁售楼部，这次造成恶劣影响。结果，项目前期精心打造的良好口碑毁于一旦，房地产形象一落千丈，不良影响短期内没有好转。安全区域不大，老百姓跟风夸大。事实证明，这种影响在短期内是无法根除的，也给后期的促销带来了一定的困难。在此期间，国家启动了小产权房的调控，这也对该项目产生了一定的影响。 　　920XX年11月2日：XX·XX中心一期第二批商铺隆重开业 　　注：D区、e区推出1000万至3万个商铺的活动，市场反响强烈。那个月卖出了六家商店和三栋房子。本月是新安·街坊中心除开业外单月销量最大的一个月。但由于开发公司的张先生和丁先生在安置房方面缺乏沟通，当月适销对路的房子较少，这也导致后期放房失去了最畅销的机会。 　　1020XX年12月27日：新安社区中心正式启动购房者营销计划 　　注：由于私家庭院销售进度缓慢，我们主要推出了从私家庭院购买10件品牌电器的活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、压力锅、电动车、微波炉、豆浆机。但由于该项目私家庭院距离仅5米，且价格相对较高，市场反应普遍。 　　1120XX年1月6日：农贸市场正式搬迁至XX·XX中心，农贸街正式开业。 　　注：农夫市场正式搬迁至菜园市场，市场摊位正式搬迁至农民街，为项目的繁荣奠定了坚实的基础，将XX·XX中心推向了另一个高度。损坏损坏的原因是： 　　小结：XX·XX中心整体营销活动能够连贯、衔