宏桂城市广场二期营销推广执行案(2010年11月).pptVIP

一期主力客群特征 他们有钱 他们有自己的事业，或有着稳定的收入 他们在港北 他们信赖朋友，有着自己的圈子 他们看重本项目的地段、广场、配套 他们更要面子 客户分类（自住型客群分类） 生理需求 自我实现的需求 “高峰体验”的追求 自尊、他尊、占有欲 “社会地位标志物” 家庭温暖和群体认同“家”和“社区” 安全感、自由感“买房拥有”的需求 住宅功能基本需求“住”的需求。 居住需求 投资需求 社交需要 生理需求 生理需要 安全需要 尊重需要 精神需求 租客：在价格合适的基础上，上班便利 首次置业者：在价格合适的基础上，上班便利 我行我素者：追求自我生活价值的置业者 改善型：追求片区地位象征的置业者。 改善型/首次置业：追求社区价值置业者。 他们自尊、他尊、占有欲“社会地位标志物” 景观地段 产品 价钱 配套 身份象征 目标客户关注价值点 目标客群价值点 本项目目标客群关注价值点：依次为：身份象征、地段广场景观、产品、价钱、配套。 二期主力客群定位 二期产品没有发生根本性变化 二期主力客群依旧是 那么一群，有钱，有事业或有着稳定的收入， 这群人在有里子后，更需要的是面子 以港北的活动中心，有着固定圈子的人 目标及可售物业 市场及拟推物业组合 二期住宅项目解析 客户分析 1#操盘思路 营销策略组合 营销费用 报告体系 Analyze System 二期操盘战略目标 “快”走量、 “领”价格、