湖南省株洲明珠花园营销策划思路(37p).pptVIP

第四章 营销推广建议 一、战略 二、发售时机与节奏 三、价格策略 四、渠道策划： 1、项目包装策略 2、售楼处包装要点 3、现场包装 4、区域包装 5、示范单位建议 二、发售时机与节奏： 据调研数据及操盘经验分析，我司认为本项目应分三期开发，整个 开发周期将持续32个月。具体理由如下： 1、株州市2000年全市累计销售商品房面积为37.92万平米，而明珠花园 总建筑面积13万平方米，整个项目的开发供给量超过了了全市住宅销售 总量的1/3。 2、项目开发档次高，目标客户对象亦处于金字塔的上层部分，因而造成 购买消费对象有限，形成项目消化难度。 3、贵司为新注册成立公司，在开发资金及技术方面都存在一定的不足， 若太大规模的开发，势必增加公司运作中的资金与人才压力。 4、分阶段开发策略，便于降低市场风险。市场变幻莫测，开发的房地产 项目若不能及时消化的话，极有可能成为空置对象。 5、价格提升空间增大。项目开发分期适宜，若能恰当地对价格策略予以 运用，能一定程度地提升项目的获利空间。 ? 规模 总建筑面积 （M2） 实际均价 （元/M2） 销售周期 （月） 一期 11栋多层、12栋别墅 约5.5万 1400 12 二期 5栋多层、2栋小高层、8栋别墅、3栋花园别墅 约4万 1600 10 三期 4栋多层、2栋小高层、8栋别墅、3栋花园洋房 约4万