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2010雀巢咖啡中秋节促销方案范文
2010雀巢咖啡中秋节促销方案范文
促销方案如何制定?小编收集到了雀巢咖啡中秋节的促销方案,希望 能够对大家有所帮助。
一、 促销场景
中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前, 雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司 服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡 ;另一边的 电视播放着公司的简介和“味道好极了 ! ”的广告语。
二、 促销巧妙之处
促销时间的选择(WHEN)
中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意 力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的 关注,这体现了注意力促销。
中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销, 在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡, 那感觉一定很不错。消费者在 买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你“味道好极了”。
地点(WHERE)
人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给 人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡, 以解您的 劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香。 消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象, 为以后的消费打好 了基础。这体现了亲情促销。
促销对象(WHO)
这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和 中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这 里做促销针对性强、有效性高。
促销内容(WHAT)
在促销中,服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好 企业形象;“味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣 传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
如何促销(HOW)
在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离 感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销。
免费品尝,体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道 雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的 消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
希望本文2010雀巢咖啡中秋节促销方案范文能帮到你。
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