经销商政策与管理制度.pdf

共享知识 分享快乐 绝密文件 纳百利装饰材料（深圳）有限公司 2012 年度经销商政策与管理制度 纳百利 - 让您的生活更精彩！ 编制部门：营销中心 生效日期： 2012 年 4 月 1 日 页码： 13 页（含封页） 卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识 分享快乐 纳百利装饰材料（深圳）有限公司 经销商政策与管理制度 为了迅速扩大纳百利的终端销售网络， 提升纳百利的品牌知名度、 扩大市场 占有率，规范纳百利的终端销售形象， 达到厂商共赢的目的。 根据纳百利的市场 实际情况，特制定 2012 年纳百利经销商政策与管理制度。 一、渠道政策 （一）渠道基本模式 1、渠道扁平化， 暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主， 经销商负 责开设纳百利专卖店。 百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发， 可由地级市 场的商家向下发展，公司不做授权。 2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工 程起订量 500 平方以上， 且销售产品； 工程经销商由公司做临时性授权， 工程结 束则授权自行终止。同时 （二）特约经销商制度 （三）工程合作商制度 以区域为单位， 设立纳百利工程合作商， 同一区域可设立多家纳百利工程合 作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程 内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专 用产品。 （四）经销商授权说明 特约经销商原则上以地级市为单位设立授权， 长三角和珠三角地区等发达地 区可考虑设立县、 区、镇一级经销商； 欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经 销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略， 可同时设立特约经销商和工 程合作商。 卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识 分享快乐 同一销售区域， 特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货， 工程合作商若 要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。 （五）互联网渠道 互联网销售渠道， 由公司总部统一管理， 经销商做线下配合并承担服务， 经 销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。 二、价格政策 （一）实行全国统一的出厂价（含税） 、下游分销价、最低销售限价、终端零售 指导价。 （二）价格执行， 全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策， 不得擅自降低 或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。 （三）价格调整，总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公 司的产品价格，但须提前 30 天以书面或邮件形式告知全国经销商。 （四）物流政策，公司实行统一的出厂价格，所有产品不含物流费用，物流费用 由经销商自行承担， 公司可为经销商提供配套物流服务， 经销商也可自行指定物 流公司承运。 （五）具体的《 2012 年产品价格手册》见附件！ 三、品牌加盟政策 （一）品牌招商基本政策 1、纳百利品牌的特约经销商或工程合作商，必须认可公司的经营理念和经营思 路，认同公司的品牌定位和市场定位。 2、有建材行业相关经验或在当地市场有广