经济学：试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应.docxVIP

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2021-05-12 发布于湖北
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经济学：试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应.docx

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试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应　　摘要在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中，双赢理念是他们的最优选择。　　关键词信息不对称国际商务谈判连锁反应双赢理念　　随着信息技术的发展，人们获取信息的渠道越来越多，获取信息的速度越来越快，信息在国际商务谈判中发挥越来越重要的作用，尤其是在中国加入世贸组织后，我国企业的国际商务谈判增多而获取信息手段与国外企业相