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谈市场营销对企业重要性 摘要： 中小企业在社会经济中的作用日趋显著， 随着生产技术水平的 发展，市场竞争日趋激烈， 直接导致需求主导型的现代市场营销经营 观的产生并在营销渠道建设与管理中存在的主要问题， 并提出相应的 措施。企业的营销理念是企业的生存之本。关注营销管理，关注与其 他企业的协调发展， 已成为企业在新的时期求生存、 谋发展的战略需 要。企业只有努力更新营销观念，不断进行营销创新，才能在市场竞 争中赢得机遇以及主动权，使企业获得持续的生存和发展。 关键词： 市场营销 营销环境 创新机制 营销战略 一、历史上的市场营销与现代市场营销概念 自有企业开始， 就有了经营与销售活动。 企业所有的经营重心无 不围绕如何使产品畅销、 如何降低产品成本这两个关键问题展开。 而 两大关键问题与生产、 研究开发、 销售这三项职能活动的关系最为密 切。为使产品畅销、成本降低，企业也是重点地从生产、研究开发、 销售这三个方面寻找解决办法。 现代市场营销是在市场经济体制下， 企业如果想立足于市场则 首先必须树立营销观念。 营销是连接社会需要与企业功能的纽带。 营 销是一种创造行为。 营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要， 而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。 营销是 一种管理过程，是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究 市场，研究顾客需要特点和需求量，企业通过生产和经销对路产品， 通过网络，以适当的价格、适当的手段进行传播，使顾客获取利益。 因此，营销是企业与社会的纽带与桥梁。由于生产导向、产品导向以 及销售导向的经营观念无法帮助企业真正走出销售难的困境， 在市场 供应越来越多、竞争日趋激烈的残酷现实中，企业不得不反思：生产 导向、产品导向以及销售导向的经营观念是否存在问题？存在什么样 的问题？为什么会存在问题？其实， 历史上的三种经营观念所倡导的 提高生产效率、注重产品研发、强调销售促进都没有错，只不过随着 市场环境的改变， 这些经营观念就显得不合时宜了。 不合时宜的原因 在于随着生产技术水平的发展， 市场供应越来越多， 不仅促使市场竞 争加剧，而且导致市场从供小于求的状态向供大于求的状态的根本转 变。所以生产什么、以什么方式生产、销售什么、以什么方式销售的 决定权实质上已经由买方掌握了， 即由消费者掌握了。 这就要求企业 不能关起门，在不了解市场、不了解消费者的基础上，擅自决定如何 提高生产效率、如何开发新产品、如何进行产品促销。当企业意识到 应该采取由外向内的经营方针， 即在了解市场的前提下， 再思考经营 与销售问题的时候， 一种新的经营理念就诞生了， 这就是现代市场营 销。 二、中小企业的营销环境特点 1.我国中小企业所处的宏观营销环境不容乐观，具体表现在融资 困难、技术力量不够雄厚、 核心竞争力不够、国家相关的优惠政策较 难向中小企业倾斜。 2. 中小企业所处行业竞争相当激烈。中小企业数量众多，规模不 大，但生产的产品同质化严重、广告成本过高且受众力分散，导致竞 争激烈，生存难，发展更难。 3.与供应商关系不稳定，大多还处于最原始的交易型关系，合作 的成本居高不下。 4.顾客的忠诚度不高，导致终端拉力弱。由于规模小，人、财、 物资源均有限的情况下， 大多数中小企业品牌打造的意识或力度不够， 创新意识不强，导致品牌竞争力是有