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房地产销售SP配合.docVIP

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    PAGE PAGE 1 房地产销售SP配合 范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客户。 1、销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了，有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快，说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房”。另外，通过销控表或销控板做销控。 2、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”真实可信。 3、假电话：分打进来的电话与打出去的电话。打进来的电话：两个电话打来打去，一旦有人接电话，立即挂掉。打出去则按挂断键。 4、同事间的SP： ? 见客户犹豫时，问“哪套房子？” ?销代无法解决问

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