进出口商品的定价办法.pptx

第八章 进出口商品的价格第一节 成交价格的掌握第二节 进出口商品的定价办法第三节 计价货币的选择第四节 佣金与折扣的运用 第五节 价格条款的约定第一节 成交价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、要考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算五、价格构成和价格换算（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图作价（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑运输距离（三）要考虑交货地点和交货条件（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险（七）要考虑其他因素涉及核算出口成本和盈亏的指标（一）出口总成本与出口成本价格（二）出口外汇净收入与出口换汇成本（三）出口盈亏额与盈亏率（四）成品出口创汇率出口总成本＝进货成本＋国内费用出口成本价格＝出口总成本/出口数量 ＝单位成本价格 如按FOB价格成交，成交价格即外汇净收入。 如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。 如按含佣价成交，则还要扣除佣金。 出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇） 例如，在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成本为6.3元，如果当时外汇牌价为1美元＝7.3元人民币，则出口1美元的该商品取得1元人民币的盈利。反之，如果计算出的出口换汇成本为8.3元，则出口1美元该商品，就会出现1元人民币的亏损。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。[例8－1]某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币730元，则这笔交易的盈亏情况是：盈利额＝73000－63000＝10000（元）出口盈利率＝10000/63000×100％＝15.9%成品出口创汇率 成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 在进料加工的情况下，核算成品出口创汇率这项指标，更有必要。五、价格构成和价格换算（一）主要贸易术语的价格构成1、FOB、CFR、CIF的价格构成2、FCA、CPT、CIP的价格构成（二）主要贸易术语的价格换算1、FOB、CFR、CIF的价格换算2、FCA、CPT、CIP的价格换算（一）主要贸易术语的价格构成FOB价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润已知CIF目标价，如何计算利润额？问：我司出口货物时，对方先给了我们一个CIF目标价，请问如何具体倒推计算出利润额？答：利润额=（CIF－I－F）×外汇牌价－ （货物成本 + 出口费用－出口退税）外汇牌价：人民币兑换他国货币的实时比率。在我国，外汇牌价采取以人民币直接标价法，即以一定数量的外币折合多少人民币挂牌公布。（二）主要贸易术语的价格换算如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，则CFR价格＝FOB价格＋国外运费CIF价格＝ FOB价格＋国外运费 1－保险加成×保险费率﹖∵CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋国外保险费∵CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋CIF价格×保险加成×保险费率∴CIF价格＝ FOB价格＋国外运费 1－保险加成×保险费率（1＋保险加成率），应为110%或120%，一般不超过130％如已知CIF价格，现改报FOB价格或CFR价格，则FOB价格＝CIF价格×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CFR价格＝ CIF价格×（1-保险加成×保险费率）（1＋保险加成率），应为110%或120%，一般不超过130％如已知CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，则FOB价格＝CFR价格－国外运费CIF价格＝ CFR价格 1－保险加成×保险费率（1＋保险加成率），应为110%或120%，一般不超过130％FCA、CPT和CIP三种价格的换算FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润CIP价格＝FCA价格＋国外运费＋国外保险费要特别注意的是，保险费应以CIP价格为基础计算计算：我方出口货物3000件，对外报价为每件2美元CFR纽约。为避免漏投保险，买方要求我方在装船前按CIF总值代为办理投保手续。现查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？ 解：CIF价格＝CFR价格 /（1－保险加成×保险费率） ＝2 /（1－110