风火广告XXXX芜湖华仑港湾客户访谈分析及小结.pptx

芜湖华仑港湾客户访谈分析及小结;开篇语;在合富提供目标客群资源的基础上，通过对目标客群的消费和生活习惯的调查、对产品、板块、概念和价格的调查，对广告认知的调查，从而了解目标客群对广告的认知点和认知方式，为制定准确的推广方案做准备。;我们的目标客群在哪里？;客户样本;;认为芜湖是一个发展中的二、三线城市，也觉得这个城市是充满历史文化底蕴的； 不认为芜湖市能与哪个城市做比较，只觉得是有江南韵味的； 认为奇瑞总裁尹同耀最能代表芜湖； 觉得世茂滨江中心是芜湖的代表建筑； 鸠兹广场是芜湖的文化地标。;认为“有多种不同的业态类型的社区”即为城市综合体；同时最好能配有小孩玩的场所； 对于目前芜湖市场，未发现有属于综合体的项目； 在购买新房时还会考虑居住环境； 当社区拥有高端配套时，愿意承受比其他地方高的价格； 在购买时还会考虑环境因素。;;;客户样本;;认为芜湖是一个”发展中的二、三线城市“，但从区域和辐射力上要优于合肥； 最喜欢的电影名人是”赵薇“，最喜欢的文化名人是”王稼祥“； 认为”铁画“的影响力最大； 芜湖市的文化地标是”鸠兹广场“。;认为“有个性的，有差异的”才能成为城市综合体； 对于目前芜湖市场，认为“名流印象”属于综合体的项目；;;;客户样本;;认为芜湖是一个”发展中的二、三线城市“； 觉得芜湖最像“南京”； 最认同的名人是”尹同耀“； 认为”铁画“的影响力最大； 芜湖市的文化地标是”鸠兹广场“。;认为“商业+学校+酒店+住宅的社区”就是城市综合体； 最喜欢的顶级配套是“银泰体验中心”； 在购买时主要考虑学校问题，其次是物业管理和风景。;;;客户样本;;认为芜湖是一个”发展中的二、三线城市“； 觉得芜湖最像“重庆“，因为有很多小吃； 最认同的名人是”赵薇“； 认为”中江塔“的最能代表芜湖文化； 芜湖市的文化地标是”鸠兹广场“。;认为“有多种不同的业态类型的社区”就是城市综合体，认为目前世茂滨江花园称得上综合体； 最喜欢的顶级配套说不上来，要看可行性；愿意支付高价去购买高端配套； 在购买时主要考虑物业管理和风景。;;;客户样本;;认为芜湖是一个”发展中的三线城市“； 觉得芜湖最像 “马鞍山”； 最认同的名人是”尹同耀“； 认为”步行街“的影响力最大； 认为“侨鸿” 最能代表芜湖的建筑； 芜湖市的文化地标是”鸠兹广场“。;认为“苏宁”类型的就是城市综合体； 认为是综合体的是“碧桂园”和“苏宁环球”； 觉得什么都是才是最好的； 在购买时主要考虑价格问题，其次是物业管理和区位。;;;客户样本;;;对综合体的概念不是非常清晰，综合配套越齐全，才可成为综合体； 目前，芜湖还没有称得上是“综合体”的项目； 对华仑港湾项目无认知，不过认为凡是高档住宅项目，都聚市场力； 但医疗、教育资源将是首要考虑因素； 环境、医疗、教育是再次置业的首要考虑因素， 估计沿江板块，房价可能要破万。;客户语录;喜欢具有简洁、直白的、大气的表达方式。;客户样本;;;首先承认芜湖仍没有非常典型的综合体项目； 认为称得上综合体的必须具备如下几点：拥有银行、商场、景点、娱乐、文化、酒店等不同业态；另外还需要有文化内涵，有自身的特色之处； 目前，苏宁环球、金都檀宫都对外声称是城市综合体； 对于本项目，觉得最好是有突出的文化特色，但文化很空，需提炼出文化点； 倾向于购置本项目住宅，但医疗、物管是需要做到更完善； 因是自住，所以价格不是第一考虑因素，主要是环境与品质感。 对华仑港湾项目颇具了解，对企业品牌也是比较看重； 认为高档住宅应该有自己的特色，或是会客厅或是相关会所， 认为华仑港湾应该有自己的特色；目前芜湖市场，伟星置业最具口碑与市场认可度。;喜欢下棋与浏览网页； 经常参加棋友会并相关会所、茶馆、书店； 不关注家电以及不关注奢侈品（如名表名包等） 常看报纸，大江晚报，芜湖日报等； 网络会经常浏览，对芜湖本地的房地产等熟悉了解； 看些非商业类杂志，电视主要也是看新闻类为主； 活动上，比较倾向于棋牌比赛类、车展、红酒会等。;;客户样本;;;认为芜湖暂时还没有一种典型的城市综合体项目，在芜湖人眼中，有商业的社区就可认为是综合体了；如果拥有高档配套比如酒吧、书店等更算得上是综合体； 在购置房产时，觉得环境是第一位的，其次是医疗、教育配套，并且特别关注户型的设计；交通不是首要考虑的，因为芜湖较小，普遍有车； 对华仑港湾项目没有了解，对企业品牌比较看重； 认为在芜湖本地，伟星置业口碑与品质最好；在芜湖已深耕15年了， 其物业非常出色，是自己旗下的公司，在管理服务方面老百姓非常认可； 因自住，价格不是首要考虑因素； 目前已有2套房中，有一套闲置，另一套复式成为第一居所；购房还是喜欢200平大户型。;平时喜欢散步，下班闲时在家里打打乒乓球；偶尔也参加旅游团 周末最多的是商场，参加朋友聚