销售模式培训课件.pptx

销售模式 讲师：屈涨坤;销售是通往成功最快的捷径: 95%的老板都有从事过销售工作，可以说销售是做老板的必经之路。（恭喜大家拥有了老板的潜质）;要成为人物先进入人物背后成长的通道。 要成为老板就要先做好销售工作。 我确定做销售是通往成功最好通道----屈涨坤;销售第一步;那如何让顾客相信你;有气质的就是高手，没有气质的就是普通选手。 有气质的所以武功，技巧，方法，学问都能驾驭，显现。没有气质所以武功，技巧，方法全部屏蔽。 所以武功与生俱???，核心在于靠气质引爆。 气质由内而生，强大自己内心。;如何进入气质？;1.强大的信念，何为信念？ 信念就是那种确定，一定的感觉，你越确定你的信念就越强大。; 100000 10000000000 1000000000000000 10000000000000000000000 10000000000000000000000000;你讲话越确定，客户就越相信;信念决定你的成就;五大信念建立;2.在性，情，名，利，子上解脱;如何解脱;2.在情上解脱： 烦是在情上面所困的人，就代表他根本没有长大。具体就是把情看没，不被情所困，但还是有情有义。 人生是一场筹码交换的游戏，所以的情爱都是筹码交换，没有筹码就没有情爱，这样讲不一定是真理，但是你不这样认为就一辈子长不大，没有办法产生气魄。;3.在性上解脱： 人可以去性，但不可以被性所困，凡是在此点上没有定力的男人（女人），所以气质全部屏蔽。 要做到想要我可以不要。 对自己高标准。 ;在形象上脱俗;销售第二步;具体如何操作;;中国;具体沟通步骤;要成为一等一高手，必须无形无相，无棱无格，无气无味的存在。当下顾客需要我什么性格，我就显现什么性格，需要我什么价值观，我就显现什么价值观，与红尘深深融为一体。;2.通过模仿链接： 意思指顾客西装我就西装，顾客休闲我就休闲，直接和顾客一个频率 3.通过语气，语调，语速来链接： 意思指顾客声音大，我就大，顾客声音小我就小，顾客讲话快我就快，讲话慢我就慢。 见人说人话，见鬼说鬼话。;销售第三步;要成为一等一的高手要做到目中无人，心中有人。 目中无人：把对方身上的筹码看没。 心中有人：敬畏学习对方的智慧为我所用。;2.恐惧在于不敢面对自身的缺点，挫败。 只要敢于面对，一面对立刻就落地生根 具体说凡是你能接收的最坏结果，就立刻落地生根，直接长大。 恐惧在哪里产生就在哪里消灭，你不消灭恐惧将跟随你一生。 ;销售第四步;超级说服力步骤;比如：封闭式 张总：您是一个很有理想的是对吗？ 开放式 张总：您的理想是什么？ 开放式： 张总：您什么时候有空？ 封闭式：张总我知道你很忙，我也不耽误你太多时间，你看明天上午抽10分钟，还是下午抽10分钟方便我们见个面？;二选一的问题（问心中想要的结果） 比如：你选红色还是黑色 比如：张总，你是刷卡方便还是现金方便。 比如：张总，你自己提货，还是我们帮您送货。 比如：张总，明天你过来见我，还是我过去见你。 比如：亲爱的，你看是我娶你，还是你嫁给我。;代理商代理款项问题 比如：华天成代理有3万，5万，10万，等等。 张总，您是选搞个5万，还是10万？ Yes累积7个以上，人就会形成回答YES的习惯。;问老板问题，做笔记，认同。 张总：为什么你这么成功？为什么企业可以干的这么大，成功的原因是什么？;销售第五步;2.媒介 意思是所有能够增加你自我能量的东西都是媒介。 在红尘世界你所触摸到的能让你产生自信的东西，要立刻拥有，能量瞬间产生，反之能量瞬间消亡。 用自己喜欢的东西，增加自己的能量。;3.浩瀚的经历 你经历过别人没有经历过，你讲话别人就得听着，你越讲越强大，别人越听越渺小 4.浩瀚的阅历 你见过别人没有见过，你越讲越伟大，别人越听越渺小 ;5.创造别人所做不到，别人所不敢想的传奇成果。 你有成果，别人没有，你越讲越强大，别人越听越渺小。 每天增加自己的成果，创造成果。 人的强大，从成果累计开始形成。;销售第六步;如何推销？;②.如公司规模较小，那就塑造公司发展速度，顾客认为速度最快的就是最好的。 如：华天成公司国内销售额连续2年保持增长速度第一，光2013年3月22日一天就汇款1580万元。销售经理由2011年的10个人，增长到现在的78个人。专卖店由原来的10家，增加到现在120多家，而且13年来每个月都保持15家以上的增加速度。;③.如没有规模也没有速度，那就塑造权威 顾客永远喜欢第一，顶尖，唯一。 例如：华天成，中国出口量最大的空气能生产厂家。 华天成空气能，国内增长速度第一品牌。;2.塑造产品先塑造老板