销售技巧经典课程.pptx

销售技巧 2012年;课程目标 ;销售主管级跟销售员的工作有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的价值是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一块板客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖价值还是 卖特点;怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;谁是真正的买手(决策者/影响者);;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;谈判技巧资料预备;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;电话谈判;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言 Do’s Don’ts;销售人员你有以下的问题吗？;最后…;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:25:2303:25:2303:252/18/2021 3:25:23 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:25:2303:25Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:25:2303:25:2303:25Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:25:2303:25:23February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:25:23 上午03:25:232月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:25 上午2月-2103:25February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:25:2303:25:2318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:25:23 上午3:25 上午03:25:232月-21