- 1、本文档共47页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售 技巧 ;;;;;;;客户购买心理变化过程;电话接听技巧;客户跟进;;;;;常用的培训 方法;; 模拟训练 ; 扮演训练法是一种由受训人扮演销售人员、由有经验的销售人员扮演顾客,受训人向“顾客”进行推销的模拟训练法。; 现场训练 ;销售员成功十大原则
; 善解人意; 创造“增值” ; 这种“增值”来自于你和商品的一体感。使顾客认识你和你的商品,接受你和你的商品,商品的使用价值才能实现,使顾客得到好处,这就是“增值X”,这种“增值X”使顾客相信他所得到的比他支付的多。; 战胜自我 ; 掌握信息,随机应变 ; 谨小慎微 ;力争上游; 销售员是企业的火车头; 销售员是专家 ; 开阔自己的推销之道; 珍惜时间 ;现场推销中的技巧 ; 鉴别顾客资格; 赞美顾客 ; 说明 ; 演讲方法研究 ; 素材:讲话总要有丰富的材料,如何选择、安排、运用是极重要的因素。 音调: 讲话时语调的高低、长短、强弱、快慢 应加以练习,应有抑扬顿挫之感。; 听众:如何把握场面,把握听众哪怕是面对一千个,五百个或是一个都一样,能让他们洗耳恭听。
修辞:同样一个意见用不同的语句表达,对方的感觉也不一样。
;推销成功三要件; 工作上的磨练 ; 也许你有过种种工作上的失败经验。由于这些失败都是在不同场合与各种性格、能力的人接触中获得的,比起那些坐在办公室的事务员来,你的经验要丰富的多。而这些经验是你亲身所得,更是你的前车之鉴,将可能给你更多异想不到的收获,还可能是通向成功的锦绣之路。; 做人上的磨练;; 书本上的磨练 ; 自己与别人的经验毕竟有限。书本是知识的结晶,英国哲学家弗兰西斯·培根说过:“知识就是力量。”人思考问题是受其知识范围局限的,知识越广,认识的世界便越大,从而能应付的世界就越大。没有知识便如“井底之蛙”。 销售员在工作上和做人上磨练的机会很多,但书本上的磨练更要有很大的毅力和耐心。许多人往往以“太忙了”、“太累了”为由,说没有时间看书。其实时间??可以挤出来的,就看你是不是有“心人”罢了。
;THE END;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:4616:33:4616:331/30/2021 4:33:46 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:33:4616:33Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:4616:33:4616:33Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2116:33:4616:33:46January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:33:46 下午16:33:461月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:33 下午1月-2116:33January 30, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 16:33:4616:33:4630 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。4:33:46 下午4:33 下午16:33:461月-21
您可能关注的文档
- 锂离子电池基本知识培训教程.pptx
- 锂电池技术培训电解液.pptx
- 锂离子电池PACK工艺.pptx
- 锂电池行业分析研究报告.pptx
- 锂电池基础知识培训.pptx
- 销老总生存的条定律培训课件.pptx
- 销组织建设与管理.pptx
- 销组合因素与消费者行为.pptx
- 销精英必备的个品质.pptx
- 销管理知识详述.pptx
- 分析let s单元56ago2卷纸zheng unit56.pdf
- 塑胶材料其它分类原料pa9t 12.pdf
- md16x16数字媒体切换器设备.pdf
- 者参考项目发起人学科类型单位序列承包商修订页代码顺序典型.pdf
- 届世界天然气大会阿姆斯特丹2006add10288.pdf
- 期测试记录表每周weekly g1g6 journeys tests level 6 lesson26.pdf
- modernize-whitepaper现代化您应用程序白皮书.pdf
- anybackup产品典型案例分析.pdf
- 约克金融工程课程tfeslide32.pdf
- 广州市妇女儿童医疗中心历份教学药历01tjy.pdf
文档评论(0)