销售技巧体质版.pptx

国家体质养生师 汪光明 工作于上海浦东新区 服务市场：全中国 服务对象：志同道合;销售运用流程;;用非销话术拉进距离;赞美注意事项;以体质养生师为例;抓 心 理;你要我买这个东西么？;SPIN提问法;SPIN提问方式;挖掘需求提问;挖掘需求提问;挖掘需求提问;说明产品特性;举例;促成交;促成交;促成交;在推荐过程中一定让客户知道 使用我们的产品或服务能带给他们什么快乐，不使用会有什么痛苦或损失！;互 动;处理原则： 了解使用时间，时间短是不能马上看到效果的 对应话术： 从您好刚刚描???的过程中，您的症状还是有改善的，而且这些症状也是经过很长一段时间才产生的，您怎么可能要求在几天能改善呢，您再坚持吃上一段时间，身体一定会感觉不一样的， 放心吧！;客户想法： 这个是不是值得我买？;客户想法： 敷衍销售人员想压价格呢！;客户想法： 我不是很有信心，给我点信心，我会考虑的！;客户想法： 有些犹豫不决，还想再要些好处;客户想法： 你说的很好，可与我关系不大呀！;送给自己与客户;重要性;一位获得满足的客户通常会;细 服 务;转 介 绍;客户服务的开始 才是销售的开始;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:25:0103:25:0103:252/18/2021 3:25:01 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:25:0103:25Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:25:0103:25:0103:25Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:25:0103:25:01February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:25:01 上午03:25:012月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:25 上午2月-2103:25February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:25:0103:25:0118 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:25:01 上午3:25 上午03:25:012月-21