金牌销售员心态塑造学员版.pptx

金牌销售员心态塑造;第一部分; 只问功劳不问苦劳，;销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作,我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——原一平;销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独 ;成交总在五次拒绝后！ 选择销售就是选择了被拒绝！ 销售就是被拒绝！ 销售就是解决问题的过程！;要想人前显贵,必须人后受罪! 挑战一种自我,让我们快速成长! 突出一种渴望,让我们美梦成真!;正确看待销售问题、销售困难和销售挫折 发现销售机会和成长机会 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独;金牌销售三大法宝：;把“销售”销售给自己;世界上最重要的一位顾客是谁？;第二部分;承担才能成长,付出才能杰出. 干活越多,经验越多. 倾财足以聚人,量宽足以得人, 律己足以服人,身先足以率人. 做人让别人喜欢,做事让别人感动!;学历代表过去，能力代表现在，学习力掌控将来 人生留心处处皆学问 要想改变自己的命运，要先改变自己的观念 要想改变自己的观念，先要加强自己的学习 重复学习乃任何学习不二法宝！;舍的有限，赢得无限 小舍小得，大舍大得，不舍不得 计较眼前，必失未来;改变的观念;17;因果的观念;第三部分;成功是……;停止依赖和托付 我们要停止抱怨、解决问题 事情变好之前，我们自己要先变好 逃避于事无补 自己才是一切根源;坚定信念，定能成功;坚定信念，定能成功;兴趣是最好的老师，是动力的源泉 选你所爱的爱你所选的！ 你要看到你工作的价值 只有深爱着公司和产品你才能做好;强者让思维控制情绪弱者让情绪控制思维 任何困难和挫折都蕴含着新的机会。 上帝总是会关注那些对生活有热情的人 用积极的心态思考问题 只要不放弃失败就不是定局 ;主动进取是成功的特性;第四部分;凡事要有计划 凡事预则立，不预则废！ 人无远虑，必有近忧！ 没有目标就没有结果！;第一步：我是谁？分析 第二步：我想干什么？ 第三步：我能干什么？ 第四步：环境支持或允许我干什么？ 第五步：我的目标是什么？;销售指标是多少? 销售现量是多少? 销售增长是多少? 增长销量那里来? 如何制定销售计划? 如何实施销售计划? 如何保证计划完成?;:明确性 ;篮球架子的启示;明天不一定很美好, 但明天一定会到来!;第五部分;我们要挑战工作压力 我们要学自觉主动思考 我们要养成每天多做一点的习惯 我们要主动进行个人修炼;得 到 ;奔跑;如何让石头漂起来?;你努力但没得到你要的，是你付出的还不够 非凡的付出，才有非凡的回报 拒绝借口 坚持到底，成功的法则 只找方法，不找借口;生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。 我不知道要走多少步才能达到目标．踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。 但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。 再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功！; 失败是个骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。;成功就在拐角处，除非拐了弯！;生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。 我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的的时候，仍然可能遭到失败。 但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。 再前进一步，如果没有用，就再向前一点，事实上，每次进步一点点并不太难。;第六部分;1、达成共识、目标一致 2、清楚的角色认知和分工 3、合作精神 一个团队的力量一定是方方面面的人合作产生的合力，而且合力大于所有参与人的力量总和，也即“１＋１＞２”。; 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了——蚂蚁军团！蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。 从这个古老的寓言人们可以得到启示：个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变得强大。 ; 自以为是 各自为政 就自己行 别人都不行 你看不上我 我看不上你;思考：;团队核心 ;第七部分;成功还要靠别人要懂得感恩;常怀感恩之心，多做感恩之事 感恩大自然的福佑 感恩师长的教诲 感恩老板领导栽培之恩 感恩同事相助之情;请感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志！ 请感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识！ 请感激抛弃你的人，因为他让你学会自立！ 请感激批评你的人，因为他让你成