韩国SK电讯广东省业务商业模式及进入战略项目建议书.pptx

2005年7月;基于与SK电讯的初步沟通及正略钧策初步分析，正略钧策对SK电讯项目需求的理解基于三点基本认识;基于以上三点基本认识，对于SK电讯咨询项目，正略钧策有三个核心观点：;核心观点一：正略钧策认为，SK电讯需要一套科学的逻辑体系，筛选出有价值的投资就会;核心观点二：对于本项目而言，商业模式的创新是第一位的;正略钧策认为，商业模式的创新不能局限于个别环节，应该从包括获取策略、产品和服务提供策略、定价策略的匹配组合中找到机会;核心观点三：结合本项目实际情况，在市场机会和商业模式清晰的情况下，为SK电讯设计出可行的进入战略;综上所述，正略钧策认为基于SK电讯的整体发展规划、企业自身特点等，重点解决以下三个核心命题;;SK电讯商业模式及进入战略将依照如下思路展开;根据以上思路，正略钧策将为SK电讯提供科学合理的解决方案，正略钧策建议本咨询项目分三个阶段完成;;针对SK电讯内部环境评估，将集中重点分析以下五个方面，进而明确公司广东省发展战略、现有业务发展情况、资源储备情况、竞争力情况、商业模式情况，为后续市场机会及商业模式等设计奠定基础;特别是 对现有SK电讯业务商业模式的评估，有利于发现存在问题，为科学合理商业模式的制定奠定基础;综上所述，正略钧策通过内部环境调研充分掌握了内部信息，获得了SK集团的资源、核心竞争力、现有商业模式特点、针对广东省业务战略及业务发展情况，为市场机会的判断提供支撑;在第二阶段，正略决策将对外部市场深入调研，并结合内部调研的结果，最终分析出SK电讯在广东省的市场机会;外部市场调研：从广东省IT/通信产业政策及十一五规划、行业发展状况及特点等多方面分析，市场上存在的一定的市场机会，外部市场调研的目标正在于发现这些机会;正略钧策将通过定性和定量研究相结合的方式进行相关市场调研工作;具体而言，根据SK电讯的具体调研需求和所需信息，正略钧策认为最佳调研方案是案头调研、相关方深度访谈、对不同的群体和资源进行针对性的调研相结合的方式;项目组将运用“宏观－微观－动态”一体化模型对广东省IT/通信产业进行深入调???和全面分析，为SK电讯的机会布局提供行业依据;1.SK电讯外部市场调研的第一步是进行初步的案头资料研究，明确调研的细化工作，形成初步假设;2. 第二步，在形成初步假设的基础上，基于政策及规划情况、不同地区的经济发展水平、不同地区（市、主要开发区、产业基地）产业发展等情况，选定调研的重点区域和有代表性的城市进行调研;为了在有效时间内提高调研效率，正略钧策针对相关方的访谈调研的样本量及分布设计如下所示，根据区域特点有所不同;对于合作伙伴，应根据业务类型和合作伙伴实力两个维度选择有代表性的合作伙伴，在调研过程中应差别对待，获取相关价值信息，为市场机会判断及商业模式制定奠定基础;对政府和行业专家的访谈，要尽可能获取行业信息和地区政府需求 等方面信息，即关注宏观层面，也关注微观层面；对于竞争对手，要尽可能了解到其在相关业务领域的战略及策略等;需要强调一点，在调研过程中，正略钧策会充分考虑各种机会，而不仅仅局限在RFID、U-city、智能交通领域，充分考虑各种机会;通过以上对外部市场的深入细致研究，正略钧策发现广东省初步的潜在机会;市场机会分析：1. 根据正略钧策战略金字塔模型，企业战略是企业层面很重要的内???，而其中战略目标具有总体指导意义 ;2. 正略钧策认为，要结合自身外部市场分析、市场机会选择标准及该机会与SK电讯集团内部资源匹配度分析最终判断出真正有价值、有战略意义的市场机会;在初步发现市场机会的基础上，正略钧策将依据明晰化的广东战略定位，制定详细的市场机会选择标准体系，针对不同的市场机会可能会有所不同;3. 在市场机会选择标准体系的基础上，正略钧策将采用量化评分的方法对于现有市场机会进行吸引力评估，确定出具有吸引力的市场机会;在此基础上，评估SK电讯自身资源能力与该机会的匹配度,找出SK集团与广东省相关市场机会的结合点，判断出最终的价值市场机会;正略钧策将根据不同市场机会特点，进一步划分市场机会并细分到具体项目，对RFID领域的机会，主要按照行业及城市两个纬度划分;在第三阶段，正略决策将制定切实可行的商业模式并设计科学的业务规划;商业模式设计：1. 正略钧策认为，SK电讯商业模式设计的核心是不局限于个别环节，而是将机会获取策略、产品服务策略、定价策略财务测算方式四者有效的结合起来;2. 商业模式设计的原则就是要坚持适应性、价值最大化和动态性三者相结合的方式;3. 商业模式体系设计包括四方面；首先，需要对市场机会价值、地方政府政策及态度、合作伙伴态度及竞争对手实力等详细分析，以该机会整体价值最大化为准则，确定市场机会的最佳获取模式、合作模式;特别强调一点，对于获取方式的选择，主要包括合