风火广告XXXX年成都龙光·君悦龙庭广告推广方案.pptx

在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事……;有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”;这个简单的故事告诉我们一个道理：;极目一城风华;四个显而易见的问题，摆在我们面前。;Q1 》》市场 成都刚刚出台限购令，将对市场及购房者产生怎样的影响？;NO.1;限购令出台，楼市风云突变……;成都限购令（2011.2.15）;业内人士解读限购令 》 》;令出两周，限购令影响显著 》 》;限购令对于即将入市的龙光·君悦龙庭而言——;NO.2;对于大牌云集的西部中心城市——成都而言，龙光是不折不扣的后来者。后来者，如何才能居上？;目前的成都，已是3类地产品牌的兵家之地—— 享有国际影响力的外资/港资：仁恒、凯德、和黄、九龙仓、新鸿基、新世界…… 中国内地一线跨地区品牌：中海、万科、保利、华润、华侨城、龙湖、富力…… 成都本土实力成长型品牌：蓝光、置信、博瑞、新希望、森宇、炎华置信……;必须展开差异化诉求，不可人云亦云，也不可简单粗暴； 必须服务于项目需要，尤其是成都1号作品即将盛启之大势下！;龙光地产的品牌核心是——专筑城市理想。但这样的品牌理念，需要深度解读，才能为受众所了解与接受。有限的推广时间与宣传资源，决定了我们必须提炼更直接的沟通方式……;百亿龙光 1996年成立，15年历程，百亿集团 产业龙光 房地产开发 基础设施投资经营 资本投资 数字龙光 12座城市版图，30多个项目，900万㎡开发量，400公里高速路，5大市政设施 人文龙光 造物?造城?大成 梦想?理想?思想 专注?专筑?专著 设计创新?住宅创新?价值创新……;在龙光已建成或在建的20个代表作品中，超过九成案名与“龙庭”“海”“水”“湖”相关，景观是龙光地产不遗???力打造的“理想”，也是龙光赢得市场的法宝之一！;更契合成都住宅消费观 成都人对景观的看重，与这座城市的休闲心态相吻合。与舒适的室内空间相比，花园般的社区环境，更容易打动成都消费者。 1999年，本土知名开发商——成都置信，就因“未修房，先栽树”，在当时的南二环郊区，以置信·丽都花园一举成名，开创了“重视生态环境，营造适宜人居”的先河！;深圳：专筑城市理想;龙光品牌3招落地成都;第1招：形象先行 》》户外+网络+地铁灯箱;第2招：软文兼施 》》龙光作品精神及理念;第3招：活动攻略 》》“芳菲四月下江南”景观豪宅深圳行;NO.3;琉璃场位于成都三环内，城南主城区板块，但至今仍处于开发较晚的宏观格局中……;;随着城市扩容发展的加速，工厂和城市功能配套陆续迁出，土地腾笼换鸟，琉璃场板块正在崛起为高端居住版图！;龙光 · 君悦龙庭10分钟车程现享版图 》》;NO.4;一般来讲，赢得市场的方法有两种： 一是成为大棒，备足弹药，循序渐进； 二是成为针尖，一出现，市场就有反应。 市场的态势和竞争，以及项目的条件决定了： 我们不能成为大棒，但却可以、也必须成为针尖。 我们需要高端但非常独特的定位， 我们需要简单但非常有力的推广方式。;市场带来的竞争压力是显而易见的！;长城 · 半岛城邦;复地 · 雍湖湾;九龙仓 · 晶科名苑;东湖国际;礼顿山;竞品小结 》 》;我们的思考方式;;相比地段与环境，本案拥有最强大的产品资产。因此，着力点不在外，在内。;外;内;;;在这份清单中，前3位的产品资产排序是：;用一句话概括就是 》》 成都罕有城市景观大宅 ;如何激发消费者最强大的欲望？;目标客群Object Client;稳定资产层特征素描; 他们是这个时代最坚实的基础 他们是身肩两代的夹心三明治 他们有这个时代最深刻的烙印 他们曾经青春四射却转瞬即逝;他们是有故事的四十岁新中年 他们更堪当风华正茂的中坚者;中坚者们的置业动机;中坚者们非君悦龙庭不买？;显然，当中坚者们把购买君悦龙庭的理由都押在产品层面时，”成都罕有城市景观大宅“ 的诉求还是不够具象和震撼的，也很难与周边竞品们拉开排他性形象！;主城区所有大宅，都能满足中坚者们务实的购买动机！ 但并非所有大宅，都能解决中坚者们想要的面子问题！;成都罕有城市景观大宅＝墅质大宅;君悦龙庭之“五星墅质”;由是，项目属性定位语;南三环·中坚者的墅质大宅 》》;墅质≠别墅;项目推广口号;NO.5;年度策略思路1234;大众媒体;龙光2011年推广铺排;推广周期：2011.3-2011. 04