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在提案之前,我们希望先与各位分享一个著名的故事……;有一天,一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人,他们分
别是两家制鞋公司的推销员,到这个小岛来勘察市场。
过了两天,他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮
丧的说:“快派人接我回去吧,这里根本就是个没有希望的市场,
这里的居民都不穿鞋。”
而此时,另一名推销员却兴奋的向上司汇报:“赶紧加派人手过
来,我看到了一个前途无量的市场,因为这里的居民都不穿鞋。”;这个简单的故事告诉我们一个道理:;极目一城风华;四个显而易见的问题,摆在我们面前。;Q1 》》市场
成都刚刚出台限购令,将对市场及购房者产生怎样的影响?;NO.1;限购令出台,楼市风云突变……;成都限购令(2011.2.15);业内人士解读限购令 》 》;令出两周,限购令影响显著 》 》;限购令对于即将入市的龙光·君悦龙庭而言——;NO.2;对于大牌云集的西部中心城市——成都而言,龙光是不折不扣的后来者。后来者,如何才能居上?;目前的成都,已是3类地产品牌的兵家之地——
享有国际影响力的外资/港资:仁恒、凯德、和黄、九龙仓、新鸿基、新世界……
中国内地一线跨地区品牌:中海、万科、保利、华润、华侨城、龙湖、富力……
成都本土实力成长型品牌:蓝光、置信、博瑞、新希望、森宇、炎华置信……;必须展开差异化诉求,不可人云亦云,也不可简单粗暴;
必须服务于项目需要,尤其是成都1号作品即将盛启之大势下!;龙光地产的品牌核心是——专筑城市理想。但这样的品牌理念,需要深度解读,才能为受众所了解与接受。有限的推广时间与宣传资源,决定了我们必须提炼更直接的沟通方式……;百亿龙光
1996年成立,15年历程,百亿集团
产业龙光
房地产开发 基础设施投资经营 资本投资
数字龙光
12座城市版图,30多个项目,900万㎡开发量,400公里高速路,5大市政设施
人文龙光
造物?造城?大成 梦想?理想?思想 专注?专筑?专著
设计创新?住宅创新?价值创新……;在龙光已建成或在建的20个代表作品中,超过九成案名与“龙庭”“海”“水”“湖”相关,景观是龙光地产不遗???力打造的“理想”,也是龙光赢得市场的法宝之一!;更契合成都住宅消费观
成都人对景观的看重,与这座城市的休闲心态相吻合。与舒适的室内空间相比,花园般的社区环境,更容易打动成都消费者。
1999年,本土知名开发商——成都置信,就因“未修房,先栽树”,在当时的南二环郊区,以置信·丽都花园一举成名,开创了“重视生态环境,营造适宜人居”的先河!;深圳:专筑城市理想;龙光品牌3招落地成都;第1招:形象先行 》》户外+网络+地铁灯箱;第2招:软文兼施 》》龙光作品精神及理念;第3招:活动攻略 》》“芳菲四月下江南”景观豪宅深圳行;NO.3;琉璃场位于成都三环内,城南主城区板块,但至今仍处于开发较晚的宏观格局中……;;随着城市扩容发展的加速,工厂和城市功能配套陆续迁出,土地腾笼换鸟,琉璃场板块正在崛起为高端居住版图!;龙光 · 君悦龙庭10分钟车程现享版图 》》;NO.4;一般来讲,赢得市场的方法有两种:
一是成为大棒,备足弹药,循序渐进;
二是成为针尖,一出现,市场就有反应。
市场的态势和竞争,以及项目的条件决定了:
我们不能成为大棒,但却可以、也必须成为针尖。
我们需要高端但非常独特的定位,
我们需要简单但非常有力的推广方式。;市场带来的竞争压力是显而易见的!;长城 · 半岛城邦;复地 · 雍湖湾;九龙仓 · 晶科名苑;东湖国际;礼顿山;竞品小结 》 》;我们的思考方式;;相比地段与环境,本案拥有最强大的产品资产。因此,着力点不在外,在内。;外;内;;;在这份清单中,前3位的产品资产排序是:;用一句话概括就是 》》
成都罕有城市景观大宅 ;如何激发消费者最强大的欲望?;目标客群Object Client;稳定资产层特征素描; 他们是这个时代最坚实的基础
他们是身肩两代的夹心三明治
他们有这个时代最深刻的烙印
他们曾经青春四射却转瞬即逝;他们是有故事的四十岁新中年
他们更堪当风华正茂的中坚者;中坚者们的置业动机;中坚者们非君悦龙庭不买?;显然,当中坚者们把购买君悦龙庭的理由都押在产品层面时,”成都罕有城市景观大宅“ 的诉求还是不够具象和震撼的,也很难与周边竞品们拉开排他性形象!;主城区所有大宅,都能满足中坚者们务实的购买动机!
但并非所有大宅,都能解决中坚者们想要的面子问题!;成都罕有城市景观大宅=墅质大宅;君悦龙庭之“五星墅质”;由是,项目属性定位语;南三环·中坚者的墅质大宅 》》;墅质≠别墅;项目推广口号;NO.5;年度策略思路1234;大众媒体;龙光2011年推广铺排;推广周期:2011.3-2011. 04
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