金牌推销员实战技巧.pptx

金牌推销员实战技巧;培训效益;第一单元 金牌推销员的实战理念;一、推销的新原则 ;二、金牌推销员的修炼秘诀;（一）、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败;靠这些想法与练习过日子吧！;三、克服心理障碍七法则 ;2、克服心理障碍七招;第二单元 金牌推销员的实战技巧;一、聆听的技巧（25项客户的期待）;25个客户需要的待遇 ;;;二、客户为何会拒绝 ;（一）、客户的反对并非真反对 ;什么才是真正的反对理由？ ;在反对发生的时候，没有去克???它的心理准备。这是为什么？ ;（二）求证反对说词与克服反对说词一样重要 ;（三）为什么会发生反对？ ;（四）七个方法分辨出真正的反对并加以克服 ;三、准备十分业绩满分;（二）关键在于要知道可能发生的反对理由 ;四、业务沟通技巧;（一）最有效的行销电话是25%的发问与谈话，75%的聆听 ;;（二）如何设计导引成交的问题 ;（三）五个问题完成交易法则 ;（四）在销售过程中，越早且越常运用这些发问步骤越好 ;五、闭嘴聆听行销法 ;（二）有效果的聆听有两个重要的规则;（三）分析你的聆听方式 ;（四）聆听的14个准则 ;9、在每句话中间思考。 10、开始发言之前，先思索有声与无声之意。 11、提出问题确定对方该说的或想说的已经都说完了。 12、不要渲染问题，当一个以解决问题为导向的听众。 13、用行动让对方知道你在听。 14、谈话时你心里想的应该是解决问题的方法。不要渲染问题。当一个以解决问题为导向的听众。 ;（五）什么原因让你无法聆听？ ;六、开启客户的心动钮 ;（二）心动钮在客户的反应中 ;（三）五个按钮的技巧 ; 谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:28:4116:28:4116:282/17/2021 4:28:41 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:28:4116:28Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:28:4116:28:4116:28Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:28:4116:28:41February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:28:41 下午16:28:412月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:28 下午2月-2116:28February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:28:4116:28:4117 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:28:41 下午4:28 下午16:28:412月-21