零售行业销售技巧.pptx

销售技巧 (1306);课程目标 ;銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值 Value 是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖價值 Value 还是 卖特点 Feature;怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;谁是真正的买手(决策者/影响者);;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;谈判技巧资料预备;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;电话谈判;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言 Do’s Don’ts;销售人员你有以下的问题吗？;最后…;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:29:4321:29:4321:291/25/2021 9:29:43 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:29:4321:29Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:29:4321:29:4321:29Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:29:4321:29:43January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:29:43 下午21:29:431月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:29 下午1月-2121:29January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:29:4321:29:4325 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:29:43 下午9:29 下午21:29:431月-21