达观长沙金烨·融府XXXX年空中四合院推广策略之冲天计.pptx

金鳞岂是池中物——金烨·融府空中四合院推广策略——达观机构 2010年7月4月至8月，楼市剧然暗淡优者、劣者相续失语个别稍有思想、有勇气者逆市而动，鲜有成功者然金鳞者，当不甘做池中物时势一到，则一飞冲天其例子不在少数金烨·融府是选择继续蛰伏，还是选择一飞冲天？金烨·融府空中四合院冲天计划六部曲天时时地利势人和人道行道方法法一个认识：我们和市中心的小户型楼盘不一样！地段更优越定位更高端户型更大气规划更独特安防更严密公装更高档品质更精良老省府旁，直面新富城古玩汇聚地客群的优越身份与高品味居家、办公的兼容性，总价也较高独有18米挑高十大空中庭院七重总统级安防系统，普罗巴克智能指纹门锁金属氟碳外墙漆， 6台美国OTIS电梯，五星大堂、电梯厅断桥隔热铝合金，双层中空离线镀膜玻璃、德国顶级霍曼入户门一个问题：我们已经隐没太久，消费者不知道我们是否还有房卖！我们需要重塑市场热度，告知我们的存在！重返于消费者眼中，再立于购房者心中！两个大事件： 项目直面的新富城古玩玉器市场已启动建设 项目实景正在积极打造中，9月将全面呈现一个想法：是否我们可以借此机造势？第一篇：思考源头第二篇：核心策略第三篇：媒介组合第四篇：平面表现第五篇：活动策略目 录策略核心紧抓三个关键点： 古玩市场的借势 现房实景的造势 新货加推的得势还是先来看看我们的条件：产品价值项目分析项目本身特性/属性长沙中轴线，千亿金融圈，CBD核心地带，首创独有空中庭院，铂金级品质，五星公共装修，六重安防系统相对于竞争对手的优势户型更大气，品质更高端，配置更奢华，邻里更亲近，交流更舒畅项目带给客户的利益/价值优越，荣耀，舒适，私密，交流产品之前的定位是“长沙中轴·空中院墅”，城央奢华豪宅是我们给公众的深刻印象，这个定位是准确而令人印象深刻的，只是现在我们面对着一个优越的时机，若是把握住，我们便能再提升一个层次，能为我们的豪宅融入深厚的文化底蕴，能再一次引起全城瞩目！我们的优越时机：潜在客群人气提升文化气息商业亮点由于政府调控，金融缩水，房产冷淡，闲置资金已有部分投入到黄金、艺术品等收藏中新富城古玩玉器市场实景呈现时机成熟条件优越已经足够引爆全城空中庭院五星大堂品牌电梯全新样板金质立面9月项目即将呈现，实景现房必定是我们的杀手锏和新亮点此时此刻，我们还需要一个天衣无缝的噱头！我们需要全新的价值整合，告诉长沙我们独一无二！我们更需要全新的注意力定位，告诉长沙我们别具一格！转变升华……FROM 奢华豪宅TO不仅形式和功能上，更是在价值和文化上的名流新会馆中轴龙脉上中央金融街建筑新文脉CBD核心地带8大银行湖南分行世界名企湖南总部独有十大空中庭院精湛设计优质大户五星品质顶级用材五一路芙蓉路长沙中轴千年核心芙蓉广场旁龙脉正源老省府旁++得天时：古玩玉器街兴建+五一中CBD提质+芙蓉中金融街升级+地铁2号线兴建合地利：千年王城芯+老省府龙脉+名校教育+国际酒店＆名店+世界名企聚合聚人和：十大空中庭院+十八米挑高中庭+五星级大堂+六重安防系统+英式管家服务筑经典：金属氟碳漆+世界名牌电梯+断桥隔热铝合金+离线镀膜玻璃+指纹门锁空中四合院金烨·融府与空中四合院相得益彰：金烨·融府坚实根基升华灵魂现实内核建筑价值文化价值商业价值（金融街核心顶级品质）（历史艺术的文化传承）（办公、展览、居住三种功能）名流新会馆（客群）空中庭院附加值有品味，有偏好，有身份和强烈的圈层认同感文化院。艺术馆。品质家。空中四合院长沙独有城央文人骚客艺术名流集散地（品牌主张）全新定位：中央金融街 · 空中四合院黄金地段，优势集合全新形式直接明了宣传口号：城中城，院中院与空中四合院紧密联系，突出建筑简约围合与人群精神焦点的特点推广节奏：诉求主题空中四合院，诞生即为收藏 空中四合院，惊现金融街空中四合院，豪宅至高形式 关 键 词 古玩市场，空中四合院，新品实景，现房，新品新品，艺术，文化，展览，交流文化底蕴完美融合影响力、形象力提升产品热销持续进行现房实景完美呈现，空中庭院、大堂、电梯厅、样板间等引起全城关注热销空中四合院全面引入新富城古玩市场紧密配合，借势进发价值构成营销支持新富城古玩市场合作首个空中庭院展示现房展示营销活动时间顺序2010年8月2010年9月-10月2010年11月-12月注：在整个推广过程中，将会一直针对新货加推强调VIP尊享，，因为我们的最终目标是落在销售上 所以在提升形象与升华品味的同时，始终还是要以热销为实际的目的第一篇：现状思考第二篇：核心策略第三篇：媒介组合第四篇：平面表现第五篇：活动策略目 录媒介原则：精准定位，全面轰炸与以前的豪宅形象不同，现在的形象我们融入了新的元素，注入了新的文化素养与品味，所以我们要针对高端客户精准定位进行集中的轰炸，通过直接、直白的诉求或活动进行影响爆破，制造独一无