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2014/8/12 潜 江 TX 城  2014 年 年度营销 推广方案 武汉 DSHＩ潜江· TX 城项目组 潜江· TX 城年度营销推广方案 目录 一、 市场分析 潜江市场 二、 项目认知 项目概况 项目定位 客户定位 三、 营销策略 问题梳理 案例借鉴 推售策略 推广总纲 四、 近期工作 营销思考 活动计划 媒体铺排 物料计划 费用预算 2/ 40 潜江· TX 城年度营销推广方案 一、市场分析 1、潜江城市规划 城东区域 城南区域 城东扩充面积相对较小， 以居住， 城南区域发展最早，是潜江未来的商业，行政， 居 科教功能为主，少量工业用地。 住中心，目前区域内生活配套齐全，居住氛围好。 3 / 40 城北区域 城西区域 以百里长渠和城中心区域分开， 呈现区域内四小块 潜江· TX 城年度营销推广方案 城南区域发展最早，是潜江未来 的商业，行政，居住中心，目前 区域内生活配套齐全，居住氛围 好。 2、各区域楼盘情况 各区域房地产发展各具特色， 南北纵向发展较早， 较快，东西横向两区迅速崛起。 城北区域价格高层 3350 元 / 平米， 城西区域价格高层 多层 3100 元 / 平米，多层产品逐步 3200 元 / 平米，多层 退出市场 世 纪 锦 3150 元 / 平米，配套 御 景 豪 康 馨 公 不齐全，楼盘中等规 锦 绣 潜 模，价格竞争激烈 万 和 国 东方花苑 阳 光 水 金桥广场 3300 元/平 金 江 星 海韵丽景 中心城 城东区域价格高层 3500 元 / 平米， 镇声 ·中央 项目较少，客户选择性较小，但价 白 鹤 乐居·常青 公园 格较稳定 藤 盛 世 东 乐 活 春 樟 华 国 盛 世 龙 际 天 大雄·江汉 镇 声 一 热销楼盘 城 接近尾盘 中润·金桥 郡 盘价格突破 4000 城南区域价格高层 4100 元 / 平米， 发展较早，发展速度较快，生活配 未入市 套齐全，生活氛围浓厚 非典型项目 TX 城 随着金桥郡二期、章华国际新品的推出，及 TX 城和奥特莱斯的推出，城 南及高铁板块将成为下半年的热点板块。 丽景园、生态白鹤湾的推出，及金江新城、御景豪庭新品的推出，城西也 4/ 40 潜江· TX 城年度营销推广方案 将成为下半年的热点板块。 城东东升置业独占鳌头，城北以中南世纪锦城为代表，主打公园宜居。 3、土地供给情况 从这些数据列表可以看出， 商住用地的出让宗数呈逐年递增的趋势， 土地 成交均价呈下降趋势，同时，乡镇和墒区土地交易量相对均衡。 从 2013 年 1 月至 2014 年 6 月，潜江商住用地 1863220 ㎡，其中城区 1356924 ㎡。潜江楼盘供应量预计 600 万方左右，供应量充足。 4、潜江主要楼盘概况及近期促销情况 潜江主要楼盘基本情况： 项目名称 面积区间 户型结构 总套数 物业类型 项目状况 5/ 40 潜江· TX 城年度营销推广方案 盛世龙城 88-136 ㎡二房 /三房 一期 592 住宅 / 商业 / 别 一期 1#2#3# 号楼外立面已完成， 预计 9 月 户 墅 交房。二期开始打桩。 中南世纪锦 在售 7#8#9#11#12# 号楼，7#8#11# 已封 72-139 ㎡二房 /三房 1086 户 住宅/商业 顶， 12# 号楼建至 17 层。售楼部预计 8 月 城 开放。 奥特莱斯 -- -- -- 住宅/写字楼 / 展示中心即将完成，预计 8 月底九月初开 商业 放。站东商业街打桩完成 金桥广场 39-132 一房 /二房 / 470 户 住宅/公寓 /商 承载力桩体完成， 2015 年年底封顶 ㎡ 业 三房 一房 /二房 / 住宅/公寓 /商 一期外立面完成，预计 9 月 30 日交房。二 中润金桥郡 54-157 1100 户 期 6#建至 7 层，7#建至 3 层，8#建至 1 ㎡ 业 三房 /四房 层，9#建至 7层，10#建至 8 层。 中珠家春秋 99-136 ㎡二房 /三房 一期 186 住宅/商业 1#8# 封顶， 3# 建至 16 层， 2# 建至 15 层， 户 5# 建至 14 层，6# 建至 4 层，7# 建至 19 层， 中心城 54-125 一房 /二房 / 590 户 住宅/公寓 /商 目前正在打桩 ㎡ 业 三房 /四房 樟华国际 32-164 一房 /二房 / 1419 户 住宅/商业 1#2#3#4# 号楼外立面已完工。 5# 建至 2 ㎡ 层，6#建至 4层， 三房 绿城熙园 92-122 ㎡二房 /三房 612 户 住宅 在建楼栋 1#2#3# ， 2#3# 已封顶， 1#15 层。 四季美农贸 90-120 ㎡二房 /三房 160 户 住宅/商业 可装修入