金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划课件.pptx

祝贺各位朋友 加盟 金蝶商贸版！; 金蝶小企业事业部—产品市场部;;商贸企业信息化市场中的一朵奇葩 商贸版解读;现在：使用金蝶商贸版V1.0 解决之道：商贸版成本核算准确，财务和业务衔接流畅。现在信息化由原来的财务独立使用变为现在的采购、销售和财务3个站点连用，实现了财务和业务的有效整合。;准客户200家;上线客户10家;客户价值;客户价值;伙伴价值;已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴;评委给予商贸版高度赞扬;产品四大业务特性;产品十大亮点;商贸版远程接入方案;业务整体流程简???;商贸版核心流程;金蝶商贸版和对手的大功能覆盖对比;商贸版十二项独有功能;商贸版十二项优势功能;商贸版十二项优势功能;商贸版十二项优势功能;其他优势功能;其他优势功能;;;商贸版和专业版的产品表现差异;商贸版的财务功能太强了还是太弱了？;商贸版市场策略;为什么要在这个时间快速启动商贸版销售推广;我们的客户是谁?;谁是我们的客户;用新的思路抓客户;;主要对手产品价格分析;金蝶商贸版V1.0价格体系;金蝶商贸版定价策略;商贸版市场行动;商贸版营销“三有”;;免费、共享软件下载支持—扩大体验人群;以网站为核心实现新品活动网络上的宣传辐射;网站商贸版宣传网络专题;营销;网媒软文公关策略—高调，大声势;２００８年１月伙伴的广告投放支持;商贸明星客户计划;传统方式推广;做超级老板、赢天下财富会议营销;展会活动基本布展物料;;;活动范围划分 各大区以省（直辖市）为单位，由该地区大区以及分销经理协调同一城市专业市场的活动范围划分，避免同一专业市场由2家及以上代理商去做调查，收集客户信息。 伙伴执行要求： 代理商根据各自划分的专业市场，在专业市场设置展台（遮阳棚、展桌、包装盒、易拉宝、资 料、演示电脑\等，可以根据当地专业市场是否允许等的实际情况决定实施与否。 ） 一部分人员守展台； 一部分人员在该专业市场挨家拜访，无论是老客户，还是新客户，都请他们填写（或调查人员问，客户回答的方式）一份《金蝶软件·中小企业信息化调查表》 完整、真实填写问卷，即可获得金蝶软件提供的一份小礼品。 一个商家，限填一份，多填无效！ 每天活动完毕，回去及时整理客户信息，每周汇总一次，以要求的电子表格方式直接发给金蝶小企业事业部市场部李文彦处（)。b表格包含的信息见右图 行业市场中的用户和非用户，提交客户清单内容必须按 统一要求， 数量、质量。;注意： 具体某一家代理商对应的某一专业市场开展本次活动，需要代理商协助分销经理完整填写一份“专业市场情况表”（包含信息如右图显示），以便以后统一协调，开展后续活动。 本事项责任人为分销经理，代理商必须协助． 省会城市家参加的每家代理商的实际报销规则，提供的客户清单总和不低于300家（不是每个专业市场要求300家客户名单）；非省会城市，每家代理至少提交200家客户清单，要求完整、真实。;1、客户调查表 由金蝶公司提供统一配模版，伙伴可以适当调整、增删 2、易拉宝（选择项） 　　总部部设计画面，伙伴社区下载，由需要使用的代理商在当地自行制作 3、回赠受访客户小礼品（已配发） 2008年台历、金蝶圆珠笔（注意节约，不要随意散发） 如右图 4、宣传资料 注意：活动期间，各地渠道经理有责任给予相应指导和监督。;商贸版预热推广期间特别费用支持标准;300人以上大型产品发布会或推广会特别支持规定;执行要求;宣传合作;整体计划和策略;商合作、直邮直投活动支持规则;把营销做到有计划＼持续性＼有效果;销售业务管理工具;金蝶伙伴社区： 从” KIS伙伴请进入”项目进入 金蝶热线支持电话：0755，KIS热线组;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。1月-211月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言16:2916:2916:29:301月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。1月-211月-211月-211月-2116:2916:29 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。30-1月-2130-1月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。