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2021 年甘肃省职业院校技能大赛
中职组 “电子商务技能”赛项
网店推广试题
一、前言
以卖家角色,在给定的10 万元的推广资金内,为一家正在运营
的店铺模拟进行一个周期的推广活动。需根据系统给定的资源分析,
分析店铺内的商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征,根据分
析结果与掌握的专业知识制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、
标题优化策略,通过直通车推广获得竞价排名,获得更多的展现量、
点击量、成交量,在推广过程中能够采用合理的推广策略提高关键
词质量分,降低关键词点击花费。通过钻石展位营销定位精准人群,
锁定优质资源位,为店铺带来精准流量,增加商品的展现量、点击
量、成交量。直通车推广与钻石展位营销的目的是通过有限的花费
获得合理的点击量与成交量。直通车推广与钻石展位营销结束后,
需要进行标题优化,通过标题优化提高商品的自然排名,获得更多
的展现机会,提高标题优化得分。
本赛项设有正式赛卷5 套,备用赛卷1 套的赛卷库,正式赛卷
的店铺类目分别为:女装/女士精品, 3C 数码配件,男鞋/女鞋(侧
重男鞋),男鞋/女鞋(侧重女鞋),居家日用 ,备用卷类目为男装。
于比赛当日从赛卷库中采用5 抽1 的方式随机抽取一个类目的店铺
进行比赛。
二、数据分析
1、店铺宝贝
产品标题:30 个汉字,60 个字符。
产品描述:产品详情描述信息
产品属性:产品详细属性资料
所属类目:当前产品所属类目
商品推广前展现量:当前宝贝被买家看到的次数
商品推广前点击量:当前宝贝被点击的次数
商品推广前点击率:推广前商品的点击率=推广前商品点击量/
推广前商品展现量
商品推广前成交量:当前宝贝被拍下并成功交易的次数
商品推广前转化率:推广前商品转化率=推广前商品成交量/推
广前商品点击量
2、关键词分析
搜索词:即买家搜索关键词
关键词搜索人气:以展现量为主反应该关键词的搜索热度。
关键词点击率:点击率=点击量/展现量,即关键词带来的点击
率
关键词转化率:转化率=总成交笔数/点击量,关键词带来的成
交转化率
关键词竞争指数:反应该关键词的竞争热度。其中付费推广得
到的流量为关键词总流量的50%。
注:系统内所有计算,均遵循四舍五入原则。
3、热搜词分析
热搜词分析:查询某些地区的热搜词。
展现增长指数是指该关键词在查询地区大于其他地区展现量的
指数表示,指数越大,说明该关键词在查询地区的展现机会越大。
点击率增长指数是指该关键词在该地区大于其他地区点击率的
指数表示,指数越大,说明该关键词在查询地区的点击的概率越大。
4、时间流量分析
展现指数:查询一周内每一天每个时间点的展现指数,查看每
天展现指数的变化趋势,指数越大,展现量越高。
点击率转化率指数:查询一周内每一天每个时间点的点击率指
数和转化率指数,查看每天展现指数的变化趋势,指数越大,点击
率和转化率越高。
5、地域流量解析
查看不同类目不同地域的展现指数,展现指数越大,展现量越
大。可以通过地图与条状图两种形式查看,地图颜色越深,展现指
数越大;条状图越满,展现指数越大。
6、店铺访客
店铺曝光访客数:统计周期内店铺曝光的人数
店铺搜索访客数:统计周期内搜索店铺的人数
店铺点击访客数:统计周期内点击店铺的人数
店铺收藏人数:统计周期内收藏店铺的人数
产品曝光访客数:统计周期内产品曝光的人数
产品搜索访客数:统计周期内搜索产品的人数
产品点击访客数:统计周期内点击产品的人数
产品收藏人数:统计周期内收藏产品的人数
产品加购人数:统计周期内将产品加入购物车的人数
产品下单人数:统计周期内产生下达行为的人数
产品支付人数:统计周期内支付产品订单的人数
7、钻展出价分析
店铺展位:推广整个店铺时的资源位
宝贝展位:单个宝贝推广时的资源位
CPM:按千次展现付费
CPC:按点击付费
按照不同类型展位不同付费方式查询最低出价、平均出价、建
议出
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