LHPSM销售方法培训教材.pptx

;高效销售的要素;;的设计原则;什么是;是以客户为关注焦点的流程;阶段;第一步：了解客户的商业和环境;;了解客户的业务（2）;了解客户的业务（3）;商业动议（ ）;了解客户的环境;了解客户的环境(续);了解客户的环境(续);第二步：制定与客户相适应的计划;痛苦链（ );痛苦链举例;评估商业机会;商机存在吗?;迫切动因;我们能竞争吗?;独特的商业价值;我们能赢吗?;我们能赢吗?(续);值得赢吗?;竞争策略;竞争策略(续);竞争策略总结;激发兴趣;关键客户名单-制造业举例; ;成功案例的要素;成功案例举例; “ a , , a a .”;第三步：建立客户的购买愿景;内容;;识别影响力;组织结构分析图图例说明;组织结构分析图;9 ;使用痛苦清单;建立购买愿景;;经办人和;怎样向顾客提问（1）;怎样向顾客提问（2）;有效的提问方式小结（1）;有效的提问方式小结（2）;;;第四步：阐述公司的能力并确认机会;内容;评估计划;评估计划的注意事项;选择初步方案的办法;解决方案与客户问题间的桥梁;桥梁的构成元素;制定初步解决方案;综合解决方案概念（ );使用来组织信息;第五步：发展解决方案;摘要;解决方案蓝图;应回答的问题;第六步：成交;谈判建议;;商业计划 关键人员名单 - 价值定位 衡量标准 ; ; ; - ;. , . I . . , a , a , . a . , . . I , A . I . ,; : ?;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:52:4921:52:4921:522/17/2021 9:52:49 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:52:4921:52Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:52:4921:52:4921:52Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:52:4921:52:49February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:52:49 下午21:52:492月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。??二月 219:52 下午2月-2121:52February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 21:52:4921:52:4917 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:52:49 下午9:52 下午21:52:492月-21