CP活动操作流程.pptx

CP活动操作流程;目录;课程目标;MO职责;一、推广规划;一、推广规划;二、活动规划;活动方式选择 赠品安排 设定坎级或游戏中奖率(建议60-80%) 预估单场销量推估每项赠品使用量 赠品领出：凭核准后的非领单领出赠品,分类整理 现场布建 资材使用 促销台 冰桶 易拉宝 活动告知牌 太阳伞 ;二、沟通及确定点位;二、签呈申请;二、签呈申请;二、签呈提报;成品领用—成品领用单;成品领用—借货单;CP流程;三、物资及现场管控;活动当天早上MO必须到达现场进行巡场，了解现场是否按SOP布置。 并留存照??，照片活动有执行。;促销员每天的销售及赠品使用，需要填写《赠品使用管控表》、《促销员执行记录表》，做为活动结案及效果效益评估的依据。 《赠品使用管控表》、《促销员执行记录表》要求：不允许随意涂改，反映最真实的销量及赠品使用量情况。; 实践是检验真理的唯一标准，巡点对于MO来说非常重要，在巡点的过程中发现问题，才能及时解决问题。 1、巡点前进行分工 2、出门之前的物资准备：MO人手一份巡点分工表和促销员管控表 3、巡点MO到达促销点必须在工读生的促销员执行记录表上签字，必须注明时间、日期等 4、巡点MO不是仅仅看看促销人员就行啦，还要从软件到硬件，即从工读生到广宣排面进行引导，带动其动手能力，启发思维，调动其积极性 5、巡点MO让工读生所有的排面必须大于竟品 6、如促销员确实优秀，MO可进行必要奖励 7、关心竟品动态，了解竟品信息 ;20;整理（SEIRI) 彻底的将要的东西与不要的东西分别清楚，并将不要的东西舍去 三原则：清理、清扫、清爽 整顿（SEITON) 将需要的东西以最简便的方式排放，使大家皆能对其一目了然 三原则：定位、定量、定品项 清扫（SEISOU) 经常打扫，保持清洁 三原则：扫漏、扫黑、扫怪 ;清洁（SEIKSTSU） 维持整理整顿清扫的3S成果 三原则：维持、保持、坚持 素养（SITSUKE） 遵守规定之事项，养成良好习惯 三原则：守时间、守标准、守规定 ;促销员管理： 相关表单：《促销员活动执行记录表》（按时填写） 《促销员管控表》 掌控方法：实地考察、业务反馈、店主反馈 考核依据：形象、现场管理、工作表现、活动销量等 管理原则：人性化管理、分工明确、严格执行 纪律要求：工作时间严格按照《促销员???作规定执行》 上班时间不能打电话、聊天、依物体站立 着装：促销服全套（按公司要求执行） 积极主动介绍产品、派发DM开头有问候语和结束语 不得与任何人发生争吵 不得将店内的任何东西带出;代理商管理： 工作职责：保质保量完成活动 现场布置、搭建、场地协调等 场地、保安、水、电的供应，保证活动顺利执行 主持人、演艺人员的组织、招募、培训 提供活动相关明细及票据 突发事件（如城管干扰）的处理 选择原则：三证齐全、3-4年以上执行经验、较强的社会关系 管理方法：现场检核、扣款明细、异常报备 管理要点：总结、约束、改善 管理原则：公正客观 相关表单：《代理商费用明细表》《代理商查核表》;25;赠品的管理： 使用表单：《赠品使用管控表》赠品项目、数量、日期、促 销员签字 留存凭证：《产品条码粘贴表》《购物小票粘贴表》 《消费者赠品登记表》 管理要点：分配到位、交接明确 管理原则：如实记录、留存凭证;突发事件： 促销员叫卖声音过大，引起卖场不满 试饮品接货流程不顺畅 堆箱不足、货源不足 卖场对促销台干涉过多;四、物资回收及效益评估; 评估及下期改善 目的：评估目的：落实PD