XXXX王老吉策划案.pptx

王老吉营销策划案;提案摘要： 当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场73%份额，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝，这将百害而无一利。针对此现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻求突破点。 本次策划案，我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点，通过线上线下活动结合媒体的合理投放，逐步引起大学生的关注和认同。;提案流程;市场分析;市场分析;消费者分析;1.建议销售以罐装为主，适当兼顾盒装和瓶装，满足不同消费者对包装的偏好。 2.凉茶市场开发必须要立足消费群体，了解消费心理，定期开展优惠回馈活动，来吸引更多的消费者。;电视广告对消费者的影响最大，在各类传媒中高达约70%，较其他媒体更有优势，未来应继续注重电视媒体的应用。;消费者分析总结;竞争对手分析;加多宝营销策略分析：;公益活动;公益行动：;终端 巩固提高 ;总结;SWOT分析;依靠王老吉的品牌优势，利用政府政策的支持及消费者对王老吉品牌的消费习惯，在市场中占据更多的份额。 ;定位(Pinpoint);2.广告语定位：;;策略执行;目的：通过线上线下活动，使王老吉能够与年轻消费者亲密接触，得到年轻人的认可，加深品牌的知名度和关注度美誉度，逐步争夺年轻市场。;活动主题：“吉时行乐”;;具体活动： ;活动主页：;吉时行乐—“属于我的王老吉”;游戏界面：;;校园设售卖机（售卖机与跳舞毯链接）;活动排期;广告创意表现;平面海报;网络病毒广告：;;2.《淡定篇》 画面1.一员工拿着方案给老板审核，老板摇摇头，员工走开 画面2.员工第二次拿着方案给老板看，老板继续摇摇头，员工走开 画面3.员工第三次第四次……. 画面4.员工办公场景，员工在继续做方案，但是表情没有一点苦恼，桌上放着一罐王老吉，地上满地的空罐子。 画面5.员工有那案子给老板看，老板火了，拍着桌子站起来，员工转身笑着离开…… 画面6.广告语：年轻不怕火，有我王老吉！ ;;媒介投放策略;广告媒介投放;媒介类型;投放效果：;??放效果：;投放效果：;投放效果：;媒介排期;经费预算:;小组分工： 市场分析 营销环境分析：朱永丁 卫岚 消费者分析：朱运玖 竞争对手分析：张鹏 产品分析：邬娜 SWOT分析：朱运玖 策略部分 定位、营销策略：朱运玖 卫岚 创意表现：张鹏 朱永丁 媒介策略：卫岚 朱运玖 调查问卷/报告：卫岚 邬娜;Thanks！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:03:4722:03:4722:032/17/2021 10:03:47 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:03:4722:03Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:03:4722:03:4722:03Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:03:4722:03:47February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:03:47 下午22:03:472月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:03 下午2月-2122:03February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:03:4722:03:4717 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:03:47 下午10:03 下午22:03:472月-21