江西亚腾2017年10月份车展方案.pdfVIP

江西亚腾2017年10月份车展方案 目录 1 车展概况 2 展前分析 3 营销方向 4 营销内容 5 费用预算 南部区域 2 一、车展概况 车展名称：2017年中国·萍乡车展 车展时间：2017年10月 车展地点：润达国际 主办单位：润达国际 车展级别：待定 展位面积：待定 展具使用：否 计划目标：集客150批次，订交30台 南部区域 3 目录 1 车展概况 2 展前分析 3 营销方向 4 营销内容 5 费用预算 南部区域 4 4 二、展前分析 2.1 展前分析 内部分析： 在传统销售淡季6.7.8.9月份集客和销售双重打击之下，江西亚腾库 存压力激增，新款奔腾x40车型销售不佳，关注有待提升，库存车辆 逐渐增加，严重影响了经销商整体运营。 外部分析： 合资品牌车型普遍下调售价，特别是大部分客户的合资情节。在6.7.8 月份销售淡季的情况下，各个4S店促销活动频繁，单一小区出现4-5家 品牌同时争取小区展位的情况。 南部区域 5 三、营销方向 3.1 营销方向 目的：借助车展机会，消化已有潜在客户，抢夺自然客户，提升销量 重点销售车型：奔腾B70 奔腾B50 奔腾B30 奔腾X80 奔腾X40 重点锁定竞品：CS35, 奇瑞瑞虎3等AO级同级车型 需培训薄弱环节：车展客户筛选 车展整体策略：模特展示 竞品封锁 DM宣传 车展（展中）目标：集客150批次，订交30台 南部区域 6 目录 1 车展概况 2 展前分析 3 营销方向 4 营销内容 5 费用预算 南部区域 7 7 车展政策提前享 基于在车展之前对手头上的意向客户进行一轮整体消化，特在车展前 展开车展政策提前 购车优惠活动。 销售顾问在活动前一周进行客户第一轮邀约，进行第一轮筛选，确认后活动三天前再电话 邀约一次，然后活动当天上午再进行短信提醒邀约一次。 话术：您好，我是一汽奔腾江西亚腾4S店的XX ，您上次在我们店里看了车，请问您现在已 经买了车嘛？ 如果没买:“哦，是这样的，我们店准备在车展前举办一个小型团购会，当天的活动优惠政 策，跟到时的车展优惠政策一模一样，您看到时候有时间来我们店里参加一下吗？” 如果买了：“哦，那就恭喜您， 我们在店里会举行一个车展政策提前享的小型活动，您有 时间的话可以过来坐一坐，如果你身边有朋友最近需要购车的话也可以带上您朋友一起来 我们店里看看，要是您朋友购买了的话，我们这边还有给您300-500元不等的油卡介绍费