保留之真正王道经纪人成长及业务跟进.pptxVIP

保留之真正王道经纪人成长及业务跟进.pptx

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保留之真正王道 ——经纪人成长及业务跟进 ;课程大纲:;保留是一个长项工作:;信念树立:;A.人员流失的外部因素;B.人员流失的内部因素;; 一个经纪人期望得到的:;;房地产经纪人应具备;A:如何开始我们的工作;S:技能篇;K:知识篇:;H:习惯篇:;什么导致高额利润 – 销售管理的左手;保留的根本出发点:;;激励:;激励的类型:;21世纪不动产郑州企业文化体系: 一、我们的愿景: 全球最大的房地产综合服务提供商 二、我们的使命: 客户高度满意,中介行业领先,房地产事业平衡发展,员工自我价值实现 三、核心价值观: 诚信、简单、专业、协同、创新、价值 ;自我驱动力——专业精神的追求:;;其他的具体措施:;;监督和支持:;数据管理之基本理念:;数据管理之漏斗模型:;数据管理之数据收集与分析;D 级 ;B 级 经 纪 人;第一:A类经纪人有成长机会 第二:B类经纪人会存疑,拒绝改变 第三:C类经纪人非常有生产力 第四:D类经纪人在本层次中最有潜力者;工具之一:经纪人必读;工具之二:质量服务手册;工具之三:新经纪人发展手册;新经纪人发展手册的定义:; ;学习篇与教导篇的差别; 利器1:训练指导与追踪(第3页); 利器2:每月行动计划(第23页);利器2:每月行动计划(第23页);那么,科学的计划应该如何制定?; 利器3:每日计划——善用“工作日志”;工具之四:工作日志;达到不同技能水平所需的时间;能力×态度=高绩效;;;什么导致高额利润 – 销售管理的左手;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:58:0512:58:0512:581/30/2021 12:58:05 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2112:58:0512:58Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。12:58:0512:58:0512:58Saturday, January 30, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2112:58:0512:58:05January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:58:05 下午12:58:051月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:58 下午1月-2112:58January 30, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 12:58:0512:58:0530 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:58:05 下午12:58 下午12:58:051月-21

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