如何制定销售计划(详细).pdf

如何制定销售计划 （一）、目标的确定： 我们都知道在推销之前， 要制定一份销售计划， 明确自己的销售目标， 所谓 目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。 业务员出访一定要确立 目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面： 1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出 订货单。 2 、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；