保险销售拒绝处理的技巧(一).pptxVIP

拒绝处理的技巧;准客户的〖反对问题处理〗 ; 不愿作无谓支出 不认为有迫切需要 人性本是如此 对保险缺乏了解 对保险顾问没好感或没信心 保险顾问不够专业;拒绝处理的正确心态;反对问题处理----LSCPA; 成功缔约的参考话术 ;富兰克林T字法;弊; 1.每年拨款￥6,550。; 然后，他将在纵线的一侧，填上所有的好处，并在另一侧，记下全部坏处。倘若优点多于缺点，他将可以勇往直前执行该项计划。让我们将富兰克林的方法，套用在您的保险计划上。 让我们在中间线的这一侧，填下各项??处；并在另一边，填上长处。以分清其利与弊。现在,我们开始列举：如果进行这项计划……所将面对的坏处。在您脑海里所想到的第一项弊端是什么呢?” ;C.“我每年需要准备￥6,550,连交十年。” A：“好，让我们现在就记下这点：每年须拨出￥6,550。对进行这项计划，您看还有什么其它的坏处吗?” C：“我想就只有这点了。” A：“好，让我们现在就列下参与这项计划，所将得到的诸多好处(以30岁男性投保“国寿鸿寿年金保险分红型”寿险保额￥5万为例);A：“您可以立即建立一笔￥200000的资产，体现您的生命价值；而且在出现资金紧张时它还是可供紧急时借贷的现金价值；您可以灵活选取领取养老金的年龄，充分享受退休时的悠闲时光；若六十岁始，则每年可以领取2500元，来补充退休工资之不足。另外您还可以安享**专家理财的分红收益，保证您存在保险公司的这笔钱能够稳定增值。二、三十年后 ，保单累积的红利至少应该有两、三万元了，您可以把它做为老年医疗补充积金，六十岁后每年的红利，应该有一、两千元了，做为养老补充金，或者是每年携伴旅游的基金，都是颐养天年的美事。”;A：“到我们快快乐乐、健健康康八十岁的时候，保险公司会给您20万元现金的祝寿金；即便是在八十岁前不幸身故，您最孝顺的孩子也可以拿到全额￥200000的保险金，以遗爱子女。另外，在合同交费期内，如果发生保险事故，还将豁免以后各期保费。再有，您还享有随时以低廉保费，加入**各项附加医疗、 意外保险计划的福利。最后，不论是分红收益还是祝寿金、获赔的保险金，都不用缴纳类似于利息税和遗产税的税收。”; A：“×先生，您还想到些什么好处呢?” C：“没有了。我所想到的，也只有这么多。而你 所提到的已经相当清楚。” 提供诸多好处，比起只有一项的坏处而言，实在利多于弊，您 同意这一点吗?” C：“是的，我同意。” A：“不过，我想告诉您的是，如果您的心脏或肺部有问题，我就不可能要求公司签发出一 张完全和我向您提起的计划一样的保单。您是否曾患有任何种类的心脏病或高血压?(继续填投保书)”;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:44:2822:44:2822:442/17/2021 10:44:28 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:44:2822:44Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:44:2822:44:2822:44Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:44:2822:44:28February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:44:28 下午22:44:282月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:44 下午2月-2122:44February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:44:2822:44:2817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:44:28 下午10:44 下午22:44:282月-21