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国际市场营销环境 借船出海 借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，具体地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特事件、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满意度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。 借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在一定程度上可以降低成本。刚一开始，企业可能没有能力去造船，借船同样可以完成出海的任务，而又节约了成本。第二，可以规避一定的风险。船的运营和管理，主要由其他企业负责，在一定程度上就可以避免风险。第三，企业可以周密部署。如能顺利实现借船出海，就能做到以小搏大，进而发展壮大。 借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品牌。企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成一定程度的影响。从长远来看，不利于自主品牌的塑造。第二，不一定能及时快速准确地找到合适的船。这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合能力的高低等。 拾遗补缺 拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。系指为了实现既定的目标，企业通过深入调研，发现了存在空白点的市场，该市场没有被别的企业所发现，或是已发现但被忽略了，或者是大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满足的需求。于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开展营销活动，培养自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策略。 拾遗补缺策略，优点主要体现在三个方面：第一，有利于企业成长壮大。有些市场、有些领域不为大企业所关注，企业进军这样的空白点，可以在不知不觉中慢慢地积累经验，努力积聚力量，获取先进技术，等到时机成熟时，再出奇制胜，这样，有利于企业慢慢地成长壮大。第二，可以避开其他企业的正面威胁。企业在实力还没有强大之前，最好的选择就是避实就虚，不要和实力强大的企业硬碰硬，这样，可以避开大企业正面的威胁，等自己壮大后，找到时机再和大企业一拼高下。第三，获取巨大的利润。企业专注于被其他企业忽略的空白市场，如果做成功了，在一定程度上可以形成一个小的垄断，能获取巨大的利润。 拾遗补缺策略，缺点主要体现在两个方面：第一，“缝隙”的发展空间相对来说是有限的。企业管理者和营销人员需要考虑的事情就是企业如何在有限的空间内求得生存和更好的发展。第二，寻找市场的空白点是有一定难度的。随着市场竞争的激烈化，很多企业感觉到市场越来越不好做了。但是难做并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手如林的市场中，开拓新的市场并将之做强、做大、做久。但是，寻找这样的空白市场是有一定难度的。 联合共生 联合共生策略，又称为共生营销策略，有时被叫作联合营销策略。系指为了实现特定的目标，两家或更多家相互独立的企业通过契约在资源与项目上实施合作，彼此取长补短，优势组合，达成共赢，进行战略联盟，共同拓展国际市场营销活动。其类型主要涉及不同行业企业间的联合共生、同行业企业间的联合共生、同企业不同品牌间的联合共生、生产商与分销商之间的联合共生、经销商与经销商之间的联合共生、批发商与代理商之间的联合共生等。 联合共生策略，优点主要体现在三个方面：第一，在一定程度上能达到投入少，产出多的效果。实施联合共生策略的各合作方共同分摊联合营销的各种费用，减少了各合作方的营销投入，与此同时，却能得到单一营销不能达到的成效。第二，可以博采众家之长，为我所用。企业可以借助合作方产品的美誉度，为企业赢得新的客户群，进而能开辟新的市场，扩大市场份额，为企业增加利润。第三，有利于企业打造自己的品牌。如果企业本身的品牌是弱势品牌，争取通过自己的努力与强势品牌进行联合，从而能借东风，借对方强势品牌的美誉度带动自己企业产品或服务的销售，进而打造自己的自主品牌，提升企业在国际市场上的竞争力和美誉度，使企业更好更快地进军国际市场。 联合共生策略，缺点主要体现在两个方面：第一，容易发生利益冲突。由于实行联合共生策略的双方或多方，它们最终的目标和原则可能是不同的，比如在经营机制、管理体制、用人策略、战略规划等方面存在不同，而且联合方承担的多种费用不容易均摊，在这些情况下，都有可能发生利益冲突。第二，有可能把合作方培养成未来强势的竞争者。营销开始初期，实行联合共生策略的双方或多方为了留住更多的自己的客户群，或提高自己产品的销量，或为了打造自己的品牌，有可能互相拆对方的台，在这些情况下，合作伙伴最终有可能会成为自己未来