销售人员的自我评价怎么写.pdfVIP

销售人 员 的自我 评 价怎么写 篇一： 销 售自我 评 价 本人性格开朗、 稳 重、有活力，待人 热情、真 诚 ：对 待工作 认真 负责 ，善于沟通、 协调 有 较强 的组织 能力与 团队精神 ;活泼开朗、 乐观上 进 、有 爱心并善于施教并行 ;上 进心强、勤 于学 习能不断提高自身的能力与 综合素 质 。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦 钻 研的精神来努力工作， 稳 定地提高自己的工作能力，与企 业 同步发展。 为人 诚恳 ，性格开朗，自学能力 强 ，心理素 质较 好， 为人 乐观 ，具有良好的 团队协 作精神， 能很快融入群体生活。 说 到做到， 绝 不推卸 责任 ;有自制力，做事始 终坚 持有始有 终 ，从不 半途而 废 ;肯学 习 ，有 问题不逃避，愿意虚心向他 们 学 习; 自信但不自 负，不以自我 为 中心 ; 会用 100% 的热情和精力投入到工作中。平 时喜欢看 书 ，学 习 各方面的知 识 ，不断地充 实 自己，自 费参加 销 售培 训 ，提高自己的个人能力我 坚信 :人生充 满着各种各 样 的困 难与挫折， 但是 这些都不能成 为我放弃的理由 ! 给我一个机会也是 给贵 公司一个更好 发展的机会，相信我一定会 给贵 公司 带来 优秀的 业绩 与良好的 品牌 形象。 销售自我 评价 客户对 你的信 赖感。心理学家 发现 人跟人之 间信 赖感的建立运用 间接争取的原 则 比直接要 求更有效果。如何 发展你的信用 债券，来建立 顾 客对 你的信 赖感？如何 满 足顾客潜意 识 的 需求？如何利用五种 类 型的 题 目来建立 亲 和的客 户关系？在 销售关系中最重要的工作就是 建立跟客 户之 间的信任。也就是 发展你的 信用“ 债券 ”来培养客 户对 你的信 赖 感。心理学家 发现 人跟人之 间信 赖感的建立运用 间接争取的原 则 比直接要求更有效果。因此，首先我 们 谈到 间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在 产 品、服 务上，要将你的思考方向集中 在你客 户 的身上， 谈他 们 关心的事， 谈他 们 的需要， 谈 如何帮助、解决他 们 的题 目；其次 要深 进看透 顾 客潜意 识 深 处 的需求。惟有找到他 们 的需求，他 们 的需求被 满足，他 们 的自 信心跟自我价 值才会提升。同 时 ，间接地他 们 也提升了 对你的喜 爱与信任。 但顾 客 间 的需求是什么呢？ 第一，他 们 需要被接 纳 ，所以你要接受你的客 户 ，以笑 脸表明你接 纳 的心情。第二，他 们 需要你的 赞 同， 认 同他们 所 说 的，以 赞美来表示你的 认 同。 第三，他 们 需要你的感激， 时常以 “谢谢 ”表明你心存感 谢 的态度。 第四，他 们 需要你的欣 赏 ，开启你的心胸， 诚 意地 赞赏 他们 生活中的一切。 第五，他 们 需要你的 认 同，千万不要跟他 们争辩 ，任何事物都要欣然同意，永 远赞 成顾 客。 那么建立信 赖 感最有效的方法是什么呢？ 简单 的说 就是多 问多听，尽量提出 题 目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我价 值 ，聆听减少排斥，事 实上你花多少 时间 留意到某人就相当于你 对这 人的 评价。你 专心聆 听时 ，客户就 觉得你重 视 他，就不会存有一般人 对销 售 职员 排斥的心理了。 接着要怎么 样 来聆听呢？ 第一，要直接面 对顾 客，仔 细 听他 讲话 ，不 时 以微笑，点 头 等等的小 动 作来表明你的 认 同。 在听完他的 话 ，轮 到你开口的 时候，先停 顿一下，不要急着接上往，