会展立项可行性分析报告.pptx

第二章 会展立项可行性分析;;第一节 市场环境分析;;; 营销中介：是受办展机构委托的、或者是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位，包括展会的招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务机构等。 服务商：是受办展机构委托的为展会提供各种服务的机构，包括展会制定的展品运输代理、负责展位搭装的展位承建商、提供旅游服务的旅行社、提供住宿服务的宾馆酒店、以及提供展会资料印刷和观众登记的专门服务商等。; 社会公众：是指对展会实现其目标具有???际或潜在影响的群体。一个展会所要面临的公众有六种：媒体公众、政府公众、当地民众、市民行而变化趋势做出动公众、办展机构内部公众、金融公众。 三、市场环境评价 SWOT分析法 第一步，整理和分析收集到的各种信息，并根据这些信息对环境的变化趋势作出预测；; 第二步，详细的分析办展机构内部和外部的各种环境要素，列出市场环境对办展机构举办该展会所形成的机会、威胁、优势和劣势； 第三步，综合分析市场环境对办展机构举办该展会所形成的机会、威胁、优势和劣势，确定可以选择的战略和对策。 SO WO ST WT 抗争、减轻、放弃;第二节 展会项目生命力分析; 2、市场空间：主要是指市场结构状况、市场规模的大小和市场辐射力的强弱。 3、 地域空间：主要是指展会举办地的地域优势和辐射力如何。产业集中地、交通便利、基础设施完善、信息灵通、服务业发达。 4、政策空间：包括展会举办地对会展业发展的政策、对展览题材所在产业的政策以及对与会展业有关的行业的政策。;二、项目竞争力 对于一个展览题材已定的展会来说，展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格和展会服务等因素，对展会的竞争优势具有决定性的影响。 三、办展机构优劣势分析 办展机构所擅长的产业及展会性质;第三节 展会执行方案分析; 5、展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会； 6、办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉； 7、展会定位与展会规模之间是否有冲突。 二、招展招商和宣传推广计划评估 考察它们是否具体可行、目标明确、重点突出、相互配套、彼此兼顾。;三、展会进度计划评估 对展会进度计划进行???估，主要从以下几方面入手： 1、各项工作进程安排的合理性； 2、各阶段工作目标的准确性； 3、各项工作安排的配套性； 4、各项工作安排的可行性； 5、各阶段工作安排的统一性。;四、现场管理和相关活动计划评估 对这两项计划进行评估，主要是考察： 1、现场管理计划的周密性； 2、现场管理计划的可控性； 3、相关活动的必要性； 4、相关活动的可行性； 5、现场管理和相关活动的协调性。;第四节 展会项目财务分析; 1、利润目标 2、市场份额目标 3、市场撇取目标 4、展会质量领先目标 5、生存目标 顾客、成本和竞争会影响到办展机构的定价目标，办展机构有三种定价方法可以选择： 1、成本导向定价法（成本加成定价法、边际成本定价法、目标利润率定价法）; 2、需求导向定价法 市场认可价值定价法、需求差别定价法、需求心理定价法 3、竞争导向定价法 随行就市定价法、渗透定价法、投标定价法 ;三、成本收入预测 举办一个展会的成本费用一般包括： 1、展览场地费用（展览场地租金、展馆空调费、展位特装费、标准展位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。 2、展会宣传推广费（广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等） 3、招展和招商的费用。; 4、相关活动的费用 包括技术交流会、研讨会、其他活动、展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、纪念品和外请展会临时工作人员的费用等。 5、办公费用和人员费用 6、税收 7、其他不可预测的费用。;举办一个展会的收入一般包括： 1、展位费收入 展位费和相关服务（租赁）收入； 2、门票收入 包括展会、技术交流会、研讨会、表演等的门票收入 3、广告和企业赞助收入 广告发布