湖南省浏阳家具节促销案例.pdfVIP

从浏阳皇邦家居城第四届品牌家具 直销节大型促销活动成功销售案例 分析促销活动 皇邦促销活动相关情况： 1、市场背景 皇邦家居城在浏阳市已经有9个年头的经营 历史了，从2009年开始，商场每年都举办 一场品牌家具直销节，实施全年最低价格 公约，到今年为止已经是第四届这样的传 统性促销活动了。 2、活动准备时间 为了本次促销活动，整个商场团队提前40 天就开始筹备前期策划工作以及推广工作。 3、商场动员的资源 人员：商场现有导购销售人员和市场推广人员以 及策划办公财务送货安装人员一共26人，活动时 候从外围借用和厂家来人22个，一共48人 产品：产品的品牌结构包含高中低自身品牌一共 23个 商场面积：约9000平米 活动前期推广费用（包含礼品费用）：预算20万 元，实际花费18万左右 4 、活动内容 5、激励政策 A ：小组销售冠军奖励10000元，亚军5000 元 B：个人销售冠军2000元，亚军1500元， 季军1000元 C：发邀请函来店成交奖励，只要成交奖励 50元/单，大单奖励100元/单 D：团队完成任务，统一奖励巴