南通毛巾厂地块招商运营报告.pptx

致观咨询（上海） 2012年3月;;濠西路市中心传统商业板块 南通服饰专业市场升级定位 7万方裙楼大馆商铺产品 1.6万方LOFT形态办公产品;这是一个商业产品处于市场变革的时代； 这是一个商业成败决定项目成败的产品。;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;背景①;住宅市场——持续调控，市场迎来历史最低点;办公市场——长期疲软，普通产品面临困境;商业市场——销售随供应而动，存在市场机会;背景②;背景③;商业市场机会，商铺供应放量，行业竞争趋紧。;投资信心;服饰定位;南通服饰三大方向;简介：华东轻纺城位于崇川区濠西路88号，交通便捷，是个品类齐全的购物市场，商场包括布料、音像制品、箱包、日用小百货、服装、玩具、五金家电等12个经营区。受原有轻纺城车站的利好，认知度较高。 业态：主要以小格子铺为主（7-11元/平/天）主要是私人店面。 体量：面积以7-8平米为主，最大的是12平米的，整个轻纺城服饰店面合计14400平米。 客源：周边的居民，打工者，学生。 ;简介：八仙城是南通核心商圈的重要组成部分，由5组中国古典式建筑群和多个休闲文化广场组成，形成购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的超大型综合街区。 业态：主要是沿街商铺和格子铺的的专卖店。（10-18元/平/天）主要是美特斯邦威、森马、摩高的专卖店。 体量：面积以50-80平米为主，整个八仙城服饰合计25000平米。 客源：辐射周边县（市）区，吸引南通高中低、老中青少各种层次年龄的人，是消费者的首选商圈。 ;简介：中南城位于南通市中央商务区（CBD）核心位置，工农路与桃园路交汇处，交通便利。项目于2011年11月26日开业，商场包括家居饰品、卖场、娱乐、餐饮、服饰。是南通认知度较高的购物中心。 业态：品牌专柜。（8元/平/天）。品牌包括Zara，HM， ROCKPORT / LEXON，JM，FILA，THE THING ，MUJI 无印良品，next等 体量：经营服饰的门店合计体量约5000多平米。 客源：辐射整个南通和周边县市的人。 ;轻纺城模式;案例研究;;销售模式和销售情况;借鉴一：形成百安谊家品牌系列概念;借鉴二：营业期间持续运营??理;反面案例对比：红星美凯龙;;销售模式和销售情况;借鉴：市场需要足够信心支撑;;销售模式和销售情况;借鉴一：长期运营模式概念;借鉴二：低门槛的投资标准;借鉴三：创新品牌商业成功模式;;百安谊家模式——只租不售;合理的服饰定位，成功的商业运营模式。;市场建议;市场建议;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;7万方商业+1.6万方LOFT办公为一体的精品服饰商贸中心;一站式 便捷 智能化 快时尚;南通服饰城 快时尚中心;轻纺城南 7万㎡服饰商贸城 网购旗舰实体大本营 ;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;创新商业模型 五大价值包;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;;;;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;销售定价思考;楼层定价;面积分割;;整体商业推案节奏;;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;;;;;;;大商业背景探讨 大势分析/个案参考/运营导向;;;;;;;;招 商 线;第一阶段4-7月;运营节奏分解-第一阶段4-7月;;;;;;招商第一波次：领袖的力量;;招商第二波次：榜样的力量;第一阶段4-7月-广告表现;招商第三波次：团结就是力量;;;;;运营节奏分解-第一阶段4-7月;运营节奏分解-第一阶段4-7月;运营节奏分解-第一阶段4-7月;运营节奏分解-第一阶段4-7月;第二阶段8-10月;招商线;;;;;;;运营节奏分解-第二阶段8-10月;运营节奏分解-第二阶段8-10月;第三阶段11-1月;招商线;;;招商第四波次：乐淘淘的七浦淘;第三阶段11-1月-广告表现;第三阶段11-1月-广告表现;第三阶段11-1月-广告表现;运营节奏分解-第三阶段11-1月;运营节奏分解-第三阶段11-1月;;运营总结;;;LOFT篇;背景一： 这是一个办公产品整体滞销的市场。;项目名称;个案借鉴;背景二： 这是一个LOFT产品滑向住宅的市场。;项目名称;个案借鉴;一、办公类产品整体面临市场滞销问题，现阶段推 出办公产品存在风险。 二、LOFT产品如果作为住宅销售，必须要求水电 民用标准，且单位利润会受到影响。;思考前提：本案LOFT的产品定位——办公产品;　;END;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰