同致行深圳金地梅陇镇营销推广分析75PPT.pptx

金地梅陇镇营销推广解析;;;;通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话，实现一贯形象高端理性的金地品牌的转型： 金地梅陇镇面对的主要客户是广大的准中产及白领，他们是社会中结构最为庞大的群体，他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层； 但对于金地这个一直定位高端，但又缺乏相对集中和稳定话语人群的品牌来说，金地梅陇镇目标客户对它是缺乏体验的； 因此，梅陇镇项目需要通过前期的营销，让客户认同金地对他们的关注，实现金地品牌在深圳市场的转型。 在初期采用高站位的姿态进入市场，并通过强势营销形成持续的影响力，随后再转而采用平等沟通姿态： 作为一个分4年开发的大盘，梅陇镇需要持续的影响力； 金地梅陇镇面对的客户群，他们的价值观尚未完全定型，他们容易接受新鲜的事物，也愿意被时尚所引领。因此我们需要给予他们新鲜的刺激，给予他们一些主张的引领； 随后可以采用平和的沟通姿态，取得与客户的共鸣，用温柔、亲切的手段拨动客户心理的那根弦。;把“金地·家天下”客户会做大做强，为梅陇镇及金地以后的其他项目储备客源，提高品牌忠诚度： 彻底的“禁筹令”下达后，楼盘积累客户以及测试市场的手段受到诸多限制，而客户会将会成为以后深圳楼盘储客的重要手段； 梅陇镇所面对的客户群，容易受到客户会的集群活动所召唤，容易被客户会带给他们的一些小优惠所吸引。通过客户会可以在这群社会上人数最多的群体中形成良好的口碑传达，提高品牌忠诚度。;;;科学筑家，金地出品 专业地产上市公司——金地进行品牌重新整合后的首部大作，传承金地一贯惟精惟一的制作精神，引领深圳地产领域创新精神，实现从面向城市高端人群的资源型社区到面向城市主流人群的复合型动力社区的开发战略转移 强强联手，精品制造 著名国际国内专业团队联手打造，人性化的空间设计，科学的产品性能研究，全方位的客户服务体系。 个性服务，品质保证 金地物业——全国著名物管一级资质企业，ISO国际认证名牌物管；人性化个性化管理，品质生活的真实保证。金地置业——专业销售顾问公司，专业化营销、诚信服务。;上游领域，城市大势（城市未来，大势所趋） 地处深圳北向发展轴心的最重要一站——龙华，中部综合组团的核心位置，分享城市发展、价值提升所带来的巨大收益。 城市气质，超越现在 龙华第一个城市化主题概念楼盘，在龙华城市化完成之前，金地梅陇镇已经率先城市化了。有着强烈的超越感的作品，标识着“未来”的作品，让作为一个住区的梅陇镇为所在区域的发展作出巨大贡献，它将成为深圳城市发展的重要地标式建筑群落。 超酷超炫，时尚潮流 “两层皮”的外立面，炫彩缤纷，充分表现出个性时代个性都市的缤纷、张扬。鲜艳的色彩、丰富的视觉享受，充满创意的活力会所，汇聚创意阶层的loft基地，让梅陇镇好看好玩！个性突出、够酷够炫的住区，让他们能引领圈子中的潮流。 年轻聚落，快乐社区 有趣的城市因为有趣的住区聚集了这样一群有趣的人。梅陇镇在right now，right here的主张下聚集了城市中最具活力最具创意的成长阶层。金地梅陇镇强调社邻的交往，强调与住区共同成长。;尺度适宜，户型功能多变 各种户型的空间尺度，都来自于金地多年开发经验的积累； 3米面宽的次卧，在龙华独此一家，为你的父母或子女提供更好的生活空间； 大量的赠送面积：1.05米超宽凸窗、户户赠送两层挑高露台、可方便改成房间的入户花园或内庭院设置，为享受生活提供更多的空间资源保证。;项目卖点整合;;;;1栋;;;;7200;;;;;;;;地铁广告： 06年1月中旬起(春节前)投放地铁华强北站、岗夏站、大剧院站和罗湖站站台广告。 电梯广告投放： 06年3月-4月投放部分区域电梯广告。 短信 06年4月有针对性通过短信向目标人群发放活动信息。 直邮 06年3月起主要针对会员客户寄送期刊、项目资料。;;;;;;项目形象导入期（2005年12月-2006年3月） 阶段性传播主题：;项目形象导入期（2005年12月-2006年3月）; 近两年深圳房地产市场的营销正在发生巨大的变化，由几年前的重视开盘后的活动促销而正在向前期的客户积累转变，一个楼盘的成功营销往往关键在于开盘前的营销铺垫和客户积累，大多数楼盘在开盘当日就达到80-100%的销售率，开盘即封盘的例子累见不鲜如万科第五园、劲力城市明珠等，在这种情况下开盘前的客户积累工作就显的尤为关键。 ; 2005年11月深圳国土局发布了严禁发展商采取登记或认筹和分期推出房号的措施，对发展商进行前期的客户积累设置了障碍。 ;会员营销是前期客户积累的关键所在，而如何将金地的会员转变为梅陇镇的客户将是金地梅陇镇营销的关键所在。;;通过公共活动的营销可以使项目以更高的姿态入市，广泛引起市场的关注。可以从以下几个方面来进行公共事件营销。;;;;; 活动与梅陇镇营销的联系 活动举办前以梅陇镇的名义广泛宣传